ATLAGEL FRAIS distribue des produits alimentaires pour la restauration commerciale et la restauration collective au travers de ses gammes en produits frais, épicerie, surgelés et glaces. En tant que membre du réseau Relais d'Or Miko, et concessionnaire de marques fortes de glaces telles que MIKO, Carte d'Or, Magnum, Ben & Jerry's, etc. ATLAGEL FRAIS est un véritable partenaire de la restauration qui apporte à ses clients l'assurance d'une organisation nationale et l'efficacité d'un service de proximité.
Nous recherchons un Cadre Chef des Ventes H/F à temps plein, afin d'assurer le développement commercial de notre activité sur le secteur géographique 56.
Au sein de notre équipe commerciale, vos missions seront les suivantes :
- Piloter
- Premier relais de la Direction commerciale et sous l'autorité du Directeur des ventes, vous serez responsable de la réalisation des objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge de votre équipe (4 à 5 vendeurs en moyenne)
- Vous veillerez à la bonne couverture clients et produits de la zone géographique dédiée grâce à une forte implication commerciale terrain au côté de vos équipes
- Vous serez le garant de la bonne tenue des encaissements de votre équipe et du suivi rigoureux des balances clients
- Vous aurez à gérer la bonne utilisation des moyens commerciaux mis à votre disposition fonction des potentiels clients et des potentiels secteurs : matériel, PLV, budgets commerciaux
- Manager
- Vous animerez votre équipe de vendeurs au travers de rituels managériaux hebdomadaires (entretien individuel de pilotage), mensuels (réunion commerciales) et annuels (entretien annuel d'évaluation)
- Vous serez en charge de la formation de votre équipe (techniques de ventes et technique produits) et du développement de leurs compétences commerciales au travers de journées de coaching en accompagnement terrain
- Vous assurerez aussi le lien entre votre équipe commerciale de terrain et notre équipe sédentaire de vente (pôle télévente) ainsi que des missions de management auprès de ce pôle.
- Vendre et Fidéliser
- Vous prendrez en charge les clients les plus importants de votre portefeuille afin de maîtriser les 20/80 de votre secteur
- Vous serez l'interlocuteur commercial de notre activité marché publics et grands comptes clients organisés sur votre zone géographique de chalandise. vous assurerez auprès de cette clientèle le relationnel nécessaire à la bonne dynamique de ce business.
- Fin négociateur, vous serez aussi le dernier rempart pour solder les litiges clients de votre équipes commerciales.
Pour mener à bien vos missions, nous vous mettons à disposition les moyens suivants :
- Un ordinateur portable et un téléphone portable
- Une voiture de fonction 5 places avec carte GR
- Des paniers repas quotidiens et sous certaines conditions un défraiement au réel
- Des formations
Le salaire est composé d'un fixe qui représente 80% du salaire global, et de commissions et de primes sur objectifs qui viennent le compléter.
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