Rattaché(e) au Responsable de l'agence, le/la Commercial itinérant est en charge de développer le chiffre d'affaires et la VMB en assurant la vente, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients. Il / Elle forme un binôme avec un(e) commercial(e) sédentaire pour proposer des solutions adaptées, aller au-devant des clients et entretenir une relation de confiance. Représentant(e) de l'entreprise sur le terrain, il / elle contribue à véhiculer une image professionnelle et à anticiper les besoins des clients. Les principales missions s'articulent autour de 5 axes : Développement commercial et prospection - Repérer et prospecter de nouveaux clients correspondant à la cible de PROTECTHOMS. - Prendre des rendez-vous et aller à la rencontre des clients sur le terrain. - Présenter l'offre globale de produits et services auprès de la clientèle. - Informer les clients sur les nouveautés produits et les évolutions de l'offre. - Apporter des solutions adaptées en matière de sécurité. - Réaliser une veille concurrentielle active pour rester à jour sur le marché. - Relayer les opérations commerciales. Suivi et gestion du portefeuille clients - Suivre les collectivités du secteur. - Construire les réponses aux AOPU. - Suivre et développer le portefeuille clients confié. - Fidéliser les clients existants par une relation de proximité et de confiance. - Identifier les besoins spécifiques des clients et y répondre de manière proactive. Vente et négociation - Élaborer des devis en lien avec les attentes clients et la politique tarifaire. - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, marges, etc.). - Relancer les devis et conclure les ventes. - Prendre les commandes en respectant la politique commerciale de l'entreprise. Coordination et reporting - Collaborer étroitement avec le/la commercial(e) sédentaire pour assurer le relais des actions commerciales. - Communiquer avec les responsables concernés sur les projets et les opportunités commerciales. - Suivre les objectifs mensuels et annuels de chiffre d'affaires et de marge. Animation - Participer aux points commerciaux hebdomadaires organisés par son/sa manager avec son/sa binôme. - Les préparer et mettre en oeuvre les plans d'actions qui en découlent.
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