Achil recherche pour le compte de son client, éditeur SaaS en forte croissance spécialisé dans la digitalisation des chantiers, un.e Commercial Grands Comptes (F/H), basé à Paris.
Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
Notre client est une scale-up créée en 2020 qui révolutionne le suivi de chantier grâce à une application mobile pensée pour le terrain.
70 collaborateurs
5,3 M€ de CA en 2025 (objectif 9 M€ en 2026)
Croissance x2 chaque année
Présence internationale (France, Allemagne, UK, US)
Son ambition : devenir le leader européen du suivi de chantier, dans un marché en pleine digitalisation.
L'équipe Grands Comptes représente déjà plus de 50% du chiffre d'affaires, avec une dizaine de clients majeurs (Bouygues, NGE, SPIE, Fayat, etc.) et des contrats à +100K€/an.
Dans un contexte d'accélération commerciale, nous recrutons plusieurs Account Executives pour structurer et développer le segment Grands Comptes. Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8).
Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR.
Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarche par :
- 1 SDR (mapping d'opportunités et génération de rendez-vous)
- 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation)
- 1 équipe Customer Success (s'occupe de l'after-sales)
Missions
Développement & closing (70%)
- Développer un portefeuille de grands comptes nationaux
- Multiplier les points d'entrée en agence / direction régionale
- Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
- Signer environ 1 nouveau client par semaine
- Atteindre un objectif annuel de 200K€ d'ARR minimum (panier moyen 4/5K€)
Présence terrain (20%)
- 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière)
- Démonstrations produits (1 sur 4 en physique)
- Rendez-vous chefs d'agence / directeurs travaux
Stratégie & collaboration interne (10%)
- Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS
- Participer à la structuration du pôle Enterprise
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales
Modalités
- CDI - Statut Cadre
- Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau)
- Déplacements nationaux réguliers
Rémunération :
- Fixe : 45-55K€
- Variable : 10-15K€ à l'entrée (déplafonné - 30% du CA généré)
À noter : Pas de véhicule de fonction, carte d'entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements.
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