Responsable contrôle de gestion commercial h/f

ADAE

Cabinet de recrutement

Créateurs des plus belles carrières

Recrutez les meilleurs talents et optimisez la performance et l'engagement de vos équipes.

https://adae-rh.fr Dans un contexte multi-canal, en forte croissance, France & international, nous recrutons un(e) Responsable Contrôle de Gestion Commercial, rattaché(e) au Responsable Administratif et Financier.

Le poste couvre un périmètre Retail & E-commerce et vise à accompagner les équipes dans le pilotage de la performance commerciale et économique.

Piloter et éclairer la performance commerciale

- Analyser le chiffre d'affaires par canal, pays, produits et familles
- Suivre la performance vs budget, N-1 et objectifs
- Lire et interpréter les KPI clés :
trafic, panier moyen, nombre de tickets, coût d'acquisition, productivité
- Identifier les signaux faibles, les écarts et les opportunités
- Analyser la rentabilité par point de vente et par canal (P&L)

Vous êtes attendu(e) comme un lecteur fin de la performance, capable de transformer des chiffres en décisions utiles.

Structurer budgets et prévisions

- Construire le budget annuel Retail & E-commerce
- Élaborer les forecasts mensuels et rolling forecasts
- Réaliser les atterrissages de fin de mois
- Suivre le réalisé vs budget et les provisions
- Contribuer à la définition des objectifs commerciaux
- Participer aux business plans des projets de développement

Vous intervenez en amont, pour aider à choisir, pas seulement à constater.

Comprendre la marge et les leviers de valeur

- Mettre en place le suivi de la marge brute par canal, en lien avec le contrôle de gestion industriel
- Analyser l'impact des remises et programmes de fidélité
- Étudier les coûts d'expédition retail et online
- Analyser les coûts marketing digitaux
- Suivre les KPI de productivité (ETP/CA)

Votre valeur ajoutée : faire apparaître clairement où se crée (ou se détruit) la rentabilité.

Faire parler la data et les outils

- Fiabiliser la base de données Retail (CA, surfaces, ETP)
- Suivre la performance journalière et mensuelle Retail & Online
- Concevoir et faire évoluer les tableaux de bord (Excel, BI, Power BI, Looker)
- Automatiser les reportings pour gagner en lisibilité et en temps
- Présenter vos analyses et recommandations aux équipes concernées