Directeur(rice) commercial(e) (h/f)

Chez ADTP, nous sommes 600 collaborateurs répartis sur 4 sites en Haute-Savoie, engagés chaque jour pour faciliter l'accès et le maintien dans l'emploi de tous.
Acteur reconnu des Entreprises Adaptées (EA) et des Etablissements et Services d'Accompagnement par le Travail (ESAT), nous développons des métiers de sous-traitance industrielle et de services, en favorisant l'accès à l'emploi de personnes en situation de handicap, tout en conciliant engagement social, exigences clients et performance durable.
Chez ADTP, nous cultivons un environnement de travail fondé sur des valeurs fortes de respect, de solidarité, d'écoute, d'exigence et d'agilité.

Nous recherchons pour ADTP situé à Cran Gevrier, un.e :
Directeur(rice) commercial(e) (H/F)

Leader de l'équipe commerciale, vous accompagnez le déploiement « de Impulsion 2030 ». Cette stratégie globale de ADTP vise notamment à :
- La structuration d'une offre commerciale mature basée sur les 6 métiers de ADTP
- L'accélération du développement auprès de clients industriels et grands comptes
- L'atteinte d'un objectif de 16 M€ de chiffre d'affaires à horizon 2030 soit une progression de 30%

Vous serez membre du Comité de Direction et rattaché(e) directement au Directeur Général.

Missions principales :
Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale d'ADTP en garantissant l'alignement entre ambition commerciale, capacités industrielles et modèle social de l'entreprise.
Valoriser le positionnement industriel et social différenciant d'ADTP
Structurer l'organisation commerciale, en définissant les rôles - fonctionnels et/ou hiérarchiques, en professionnalisant le chiffrage et en déployant le CRM
Fédérer et faire évoluer une équipe commerciale hybride, composée de profils techniques et commerciaux
Piloter le développement du chiffre d'affaires et la rentabilité des activités
Développer des relations stratégiques avec des clients industriels et partenaires clés

Profil et compétences :
De formation supérieure commerciale, industrielle ou technique, vous justifiez d'environ 10 ans d'expérience en direction ou management commercial en environnement industriel.
Vous avez une expérience significative en sous-traitance industrielle, multi-métiers. La connaissance des métiers de l'électronique serait un réel avantage.


Dans vos parcours vous avez été amené(e) à structurer la fonction commerciale et à conduire le Changement.
Vous démontrez un intérêt pour les missions sociales portées par ADTP

Vos compétences clés :
Crédibilité technique face à des interlocuteurs industriels exigeants
Maîtrise des approches marketing B2B
Leadership naturel et capacité à fédérer sans autorité hiérarchique directe
Vision stratégique alliée à une culture du résultat
Capacité à conjuguer exigence économique et sens du projet collectif
Maitrise de l'anglais professionnel

Vous souhaitez vous impliquer dans une organisation vivante et humaine, et appréhendez avec intérêt les thématiques de l'insertion par le travail ? Rejoignez-nous !

*A compétences égales, priorités aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L.5212-2 du Code du travail*