Ingénieur d'affaires h / f

Overview

Dans le cadre de nos activités, la Direction Commerciale recherche un(e) Ingénieur d'Affaires (F / H). Poste basé à Paris avec des déplacements hebdomadaires. L'objectif de l'Ingénieur d'Affaires est de développer un portefeuille prospects et clients sur un secteur géographique, pour une catégorie de clients et prospects qui lui sont confiés et pour un type de produits / services donnés. Ses différentes tâches comprennent : la définition d'un plan d'action, la prospection de prospects et clients et l'analyse de leurs besoins, la réponse aux AO, la présentation des produits en entreprise ou lors des salons professionnels, et la négociation du contrat commercial.


Responsabilités

* Il suit et développe son portefeuille clients en appliquant les techniques de fidélisation des comptes existants, en développant son offre commerciale via l'identification de nouveaux interlocuteurs au sein du même compte, etc.
* Il se charge de la prospection commerciale dans son intégralité.
* Il se charge de la négociation de l'offre qu'il adapte au mieux aux besoins des clients tout en respectant les consignes émanant de sa direction.
* AVANT-VENTE / APPELS D'OFFRES : il prépare les réponses aux AO en liaison constante avec la direction commerciale et les supports techniques concernés.
* Il met en oeuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction commerciale.
* Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités BU.
* Il assure le suivi commercial des contrats et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
* REPORTING : il réalise un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie via le CRM d'entreprise.
* MARKETING : il s'investit sur les actions de promotion, publicité, salons afin d'en assurer le ROI.
* Il est force de propositions et travaille en collaboration avec le service marketing sur l'élaboration de nouvelles offres.
* Cette liste est non exhaustive.


Profil et compétences

Niveau de formation et/ou expérience professionnelle : vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d'offre de services techniques. Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel vous évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produit ou service dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients.


Ressources et conditions

* De l'enthousiasme.
* Everial offre :
* Un environnement à taille humaine
* Un parcours d'intégration personnalisé
* Une mutuelle familiale
* Des tickets restaurants

Le groupe Everial encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

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