Product marketing manager - waste vertical (dépôts sauvages)

Contexte Aujourd'hui, Vizzia a une PMM en charge de la verticale Sûreté mais jusqu'à présent, la verticale Dépôts Sauvages était couverte sans PMM dédié. Nous créons ce poste afin de donner à cette verticale Dépôts Sauvages l'attention qu'elle mérite, tout en sachant que le périmètre pourra évoluer en fonction des priorités stratégiques de l'entreprise. Notre PMM actuelle deviendra Lead PMM et supervisera les deux verticales de Vizzia. Vizzia équipe plus de 250 collectivités locales avec des solutions de vidéoprotection pour détecter les dépôts sauvages et améliorer la sécurité publique. Nous venons de lever 30M€ en série B pour accélérer en France et conquérir l’Europe. Avec deux lignes de produits, une pression concurrentielle croissante et des équipes commerciales qui ont besoin d'outils plus performants et d'un message plus clair, le Product Marketing est un levier clé. Votre mission : prendre en main le Product Marketing de la verticale Dépôts Sauvages, structurer et formaliser notre positionnement, équiper les équipes commerciales avec les outils dont elles ont besoin, et poser les bases nécessaires à notre croissance sur le marché public. Vous reporterez à la Lead PMM et travaillerez au quotidien avec les équipes Produit et Commerciales. Missions 1. Positionnement produit & messaging Identifier les cibles et les personas Traduire les caractéristiques techniques en bénéfices clients clairs et les consolider dans un document de référence interne Développer un messaging différencié selon les audiences ( décideurs politiques, responsables opérationnels, interlocuteurs techniques …) 2. Market & customer intelligence Construire une vision claire du paysage concurrentiel et la maintenir à jour : acteurs clés, leurs avantages concurrentiels, ce qui différentie Vizzia Collecter et synthétiser les insights clients pour nourrir la stratégie produit et commerciale Suivre les évolutions du marché et du cadre réglementaire en collaboration avec les équipes Affaires Publiques 3. Sales enablement Construire et tenir à jour l'ensemble des supports commerciaux : pitch decks, one-pagers, cas clients, battlecards, objection-handler, etc. Créer des argumentaires adaptés à chaque persona et ancrés dans la réalité de chaque interlocuteur Développer des outils et supports permettant aux équipes commerciales de démontrer et quantifier la valeur de la solution Mettre en place une gouvernance claire : garantir que les supports sont centralisés, à jour et alignés avec les besoins du terrain Animer des sessions d'enablement pour les équipes commerciales et l'ensemble des parties prenantes internes afin d'assurer une communication cohérente et efficace 4. Go-to-market Concevoir et exécuter la stratégie go-to-market de la verticale Waste : parcours client, messages clés par segment, stratégies d'acquisition et d'upsell, avec un objectif de mise en place sous 6 mois Planifier et coordonner les lancements de nouveaux cas d'usage et des évolutions produit en lien avec les équipes Produit et Commerciales 5. Collaboration transverse Être le point de contact quotidien entre les équipes Produit et Commerciales Transformer les retours Commerciaux, Customer Success et prospects en insights actionnables pour le produit Aligner les parties prenantes sur les décisions de positionnement avec clarté et conviction, sans nécessairement avoir d'autorité hiérarchique Profil Recherché Experience 5 ans d'expérience en Product Marketing, idéalement en environnement B2B ou B2G. Un profil B2B solide avec une forte capacité d'adaptation au secteur public sera tout autant considéré Expérience avérée dans la création de supports d'enablement que les commerciaux utilisent vraiment Maîtrise parfaite du français, à l'écrit comme à l'oral et bonne maîtrise de l'anglais À l'aise dans des environnements ambigus : capable de structurer, prioriser et délivrer Capacité à être crédible aussi bien dans une discussion technique avec un PM que dans une session de gestion des objections avec un Commercial Chez Vizzia, nous valorisons les personnes qui vont vite, restent rigoureuses et produisent des résultats concrets. Le succès dans ce rôle se mesure aux résultats business - pas au nombre de slides produites. Process de recrutement Entretien visio avec la Talent Acquisition Lead (30 à 40 min) Entretien visio avec la Lead PMM (45 min) Business case sur site (1 heure) Entretien final avec les équipes Commerciales et Produit sur site (1 heure) Benefits Travail hybride Statut cadre et RTT (entre 8 et 12 jours par an selon les jours fériés) Mac ou PC selon vos préférences BSPCE Prise en charge à 60 % des tickets restaurant d'une valeur de 9 € par jour travaillé / Forfait mobilités durables Mutuelle (Alan) Bureaux en plein cœur de Paris (9ème arrondissement) ☀️ Séminaire annuel avec toute l'équipe et de nombreux événements internes