Manager marketing and pricing f/h

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Cabin conçoit, certifie, et fabrique les intérieurs de cabines complets, les systèmes et les equipements les plus innovants du secteur pour offrir à ses clients du monde entier une image de marque distinctive et une expérience passagers sûre et confortable.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi



Descriptif mission

Rattaché-e au Directeur Commercial et Marketing, le-la Manager Marketing et Pricing sera chargé-e de mettre en oeuvre la stratégie de croissance du marché après-vente pour Safran Cabin Services, ainsi que de garantir l'exactitude et la rentabilité du portefeuille de produits et services.
Ce poste clé, soutenu par une équipe de trois analystes et un apprenti basés en France et aux États-Unis, combine des activités opérationnelles et stratégiques, au coeur du business Cabin Services.

1/ En ce qui concerne les activités de tarification, les principales responsabilités seront :

- Assurer l'optimisation et la rentabilité de la politique mondiale de tarification du marché après-vente de Safran Cabin Services, selon la famille de produits, la segmentation clientèle, les exigences contractuelles et la concurrence identifiée sur le marché.
- Établir et gérer les catalogues tarifaires annuels de Safran Cabin en coordonnant les Business Units Cabine, les équipes Programmes et la Supply Chain à l'échelle mondiale pour l'élaboration, la mise à jour et la livraison des contenus aux clients finaux, en conformité avec les contrats.
- Accompagner les responsables commerciaux et équipes Front Office dans la définition des stratégies de tarification spécifiques à chaque client.
Suivre la performance opérationnelle de la tarification grâce à un ensemble d'indicateurs dédiés (KPIs).
- Développer et optimiser les opérations de tarification en coordonnant avec le département SI la mise en place ou l'optimisation des outils ERP et de tarification.


2/ Pour les activités de marketing stratégique, vos responsabilités seront de :

- Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie de croissance du marché après-vente, tant sur les produits que sur les services.
- Préparer, via des prévisions régulières et des analyses de marché, et en coordination avec les équipes commerciales et financières, le budget annuel de ventes de Safran Cabin Services et le plan à moyen terme.
- Mener des études approfondies sur l'écosystème de Safran Cabin Services (moteurs clients, tendances du marché, concurrence, barrières à l'entrée) avec une vision à court, moyen et long terme.
Identifier les axes de croissanceet lancer des campagnes commerciales en mettant en oeuvre des opportunités ciblées dans le CRM de Cabin Services (MS Dynamics).
- Contribuer à l'activité de veille stratégique conformément aux GRP Safran, en animant un réseau de contributeurs clés.
- Initier des partenariats stratégiques en vue de développer le réseau après-vente Cabin Services sur les lignes de produits Safran Cabin.
- Impulser l'innovation et la stratégie digitale sur le marché après-vente, en étroite coordination avec les Unités de Production, les équipes innovation de Safran Cabin et les Programmes, en accord avec les feuilles de route Safran.