Chef des ventes – industrie (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Fabricant français spécialisé dans les revêtements et services dédiés aux rouleaux industriels, notre entreprise s'appuie sur la solidité d'un groupe industriel européen à dimension internationale.

Notre force ? La maîtrise complète de nos procédés grâce à un service R&D intégré, garantissant innovation, réactivité et excellence technique — y compris sur des projets prototypes à forte valeur ajoutée.

Dans un contexte de croissance régulière (+4-5 % par an), nous vous offrons l'opportunité de prendre la tête d'une équipe commerciale de 14 collaborateurs et de piloter activement le développement d'un portefeuille de ~20 M€ de chiffre d'affaires.

Entreprise à taille humaine, nous cultivons un esprit d'équipe fort, basé sur la solidarité, l'entraide et la proximité.

Ce poste s'adresse à deux profils :

1. Un(e) commercial(e) expérimenté(e) en environnement industriel technique, qui souhaite franchir le cap du management avec un ancrage terrain fort et une vraie légitimité technique.
2. Un(e) manager commercial(e) confirmé(e) en BtoB industriel, qui cherche une structure à taille humaine offrant une vraie autonomie stratégique et un lien direct avec la production.


Votre rôle


Sur ce poste, nous recherchons un profil hybride, capable d'assurer un rôle de management stratégique, mais aussi celui d'un commercial opérationnel et orienté résultats !

Votre rôle de leader

3. Manager une équipe mixte de 14 collaborateurs : 7 itinérants + 7 sédentaires
4. Fédérer, développer les compétences et piloter la performance individuelle et collective
5. Accompagner la montée en puissance du pôle commercial sédentaire (en cours de structuration)
6. Être présent(e) sur site régulièrement pour encadrer l'équipe et incarner une culture du résultat

Votre implication opérationnelle

7. Gérer en direct un portefeuille de grands comptes et une zone géographique restreinte (depts. autour du 72)
8. Mener les négociations complexes avec des interlocuteurs industriels exigeants
9. Intervenir en appui technique sur des situations clients impliquant des prototypes ou des dérives process
10. Collaborer étroitement avec la production pour résoudre les aléas techniques

📍 Poste basé à La Flèche (72) avec une présence sur site indispensable.


Ce poste est fait pour vous si


Vous êtes un professionnel de terrain, à l’aise dans des environnements techniques et exigeants.

Vous savez :

11. Gérer des cycles de vente complexes
12. Échanger avec des interlocuteurs industriels
13. Vous adapter aux enjeux techniques et opérationnels
14. Avancer avec pragmatisme et sens du résultat

Votre parcours :

15. Formation supérieure, idéalement école d’ingénieur
16. Expérience confirmée en développement commercial BtoB
17. Expérience impérative dans un environnement industriel technique
18. Solides compétences commerciales et de négociation
19. Aisance avec les outils informatiques
20. Bon niveau d’anglais requis


Pourquoi nous rejoindre ?


21. Rémunération attractive : fixe confortable (70–75 K€) + variable (~6 K€)
22. Poste à responsabilités managériales et stratégiques dans une PMI industrielle en ccroissance
23. Environnement technique stimulant, avec des projets prototypes et une vraie dimension R&D
24. Entreprise à taille humaine, culture de proximité et d'entraide

Si vous cherchez un poste concret, impactant et stimulant, où votre expertise technique et votre leadership font la différence, ce défi est fait pour vous !