Cadre développement commercial

Chargée de Recrutement et relations écoles

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage.

Nous recrutons pour notre activité granulats un Cadre Commercial Granulats et Remblais pour le secteur 95, 93, 78 et 92.

Rattaché(e) au Responsable commercial, vous êtes en charge des missions suivantes :

* Développer un portefeuille, créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance
* Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d’être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché
* Négocier les prix les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
* Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché
* Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces)
* Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l’entreprise, et traiter les réclamations en temps et en heure
* Construire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM
* Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation
* Gérer les litiges et suivre le recouvrement des échus en coordination avec les équipes crédit, recouvrement
* Surveiller et analyser l'évolution du marché, et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et remonter les informations terrain à son manager
* Travailler en collaboration avec les carrières, le service commercial et les différents services administratifs de la société.

Vous serez garant(e) de la bonne application des procédures du Groupe et de la société, dans les domaines de l’administration des ventes, crédit client, transports, sécurité, …

* Formation supérieure en commerce
* Une expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP
* Expérience confirmée en développement de portefeuille

COMPETENCES et QUALITES REQUISES

Pour réussir dans ce rôle, il est essentiel de maîtriser les techniques de négociation de vente, savoir travailler en équipe, disposer de capacité relationnelles et de méthode d'organisation commerciale. Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre rigueur, votre ténacité et votre éthique.

L'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettre à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation.

Réinventons ensemble les matériaux de constructions essentiels et durables, rejoignez-nous !

Ce poste n'est pas ouvert aux cabinets de recrutement - Nous vous remercions de ne pas nous transmettre de profils

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