Head of growth - five star (lead gen juridique)

LE PROJET
Five Star lance une plateforme de génération de leads qualifiés pour cabinets d'avocats en France (extension Europe prévue).
Stratégie : SEO + Publicité payante + Création publicitaire → Leads qualifiés → Vente cabinets
Budget acquisition : 50 000 EUR/mois
Phase : Pré-lancement → MVP 60 jours → Scale rapide
LE POSTE
Vous pilotez 100% de l'acquisition : SEO, Ads, création publicitaire, optimisation conversion.
Vous êtes THE référent acquisition/growth en binôme avec le Lead Engineer (technique).
*Vos 4 missions principales :*
*1. SEO / Content Strategy (30%)*
* Définir stratégie SEO (pages spécialité+ville, guides, hubs)
* Recherche mots-clés (Semrush/Ahrefs)
* Brief rédacteurs freelances (guides 1500 mots, FAQ, contenu pages)
* Validation qualité contenu (anti-pages faibles)
* Suivi indexation et rankings
* Optimisation sémantique
*2. Paid Acquisition (30%)*
* Pilotage Google Ads 20-30K EUR/mois (Search + Performance Max)
* Pilotage Meta Ads 10-20K EUR/mois (Facebook/Instagram)
* Tests audiences, messages, landing pages
* Optimisation CPL (objectif : lead validé <
25 EUR à M12)
* Dashboards temps réel (coût/lead, qualité, ROI)
*3. Création publicitaire (25%)*
* Copywriting publicitaire (accroches Google Ads, titres landing pages)
* Brief créatifs Meta (designers, vidéastes) : concepts, scripts, hooks
* Validation créas (choisir winners basé CTR/CPL)
* Angles messaging (pain points, bénéfices clients)
* Coordination freelances créatifs (designers UI/UX, vidéastes)
*4. CRO / Landing Pages (15%)*
* Stratégie optimisation conversion (formulaires, pages)
* Définition tests A/B (messages, CTA, ordre questions)
* Analyse heatmaps/session replay (Hotjar/Clarity)
* Recommandations UX pour dev (Lead Engineer code, vous définissez quoi tester)
* Suivi taux conversion par source
PROFIL RECHERCHÉ
*Obligatoire :*
* 5-7 ans marketing digital (SEO + Ads + Création)
* 3+ ans expérience SEO (stratégie contenu, pas juste technique)
* 3+ ans expérience Google Ads + Meta Ads (lead gen B2C)
* Pilotage rédacteurs/créatifs (brief, validation, coordination)
* Budget 20K EUR+/mois Ads géré
* Copywriting publicitaire maîtrisé (accroches, scripts)
* CRO / A/B testing (optimisation conversion)
* GA4 + GTM avancé
* Data-driven (décisions basées metrics)
* Autonomie senior (vous définissez la stratégie)
*Idéal :*
* Expérience lead gen services locaux (avocat, artisan, santé, finance)
* Juridique/légal (Legalstart, Captain Contrat, etc.)
* Profil polyvalent "full stack marketing" (SEO + Ads + Créa + CRO)
* Management équipe freelances (rédacteurs, designers, vidéastes)
* Résultats prouvés : +200% trafic SEO, CPL -50%, conversion +100%
*Vous n'êtes PAS le bon profil si :*
* Spécialiste unique (SEO only ou Ads only)
* Pas d'expérience création contenu/publicitaire
* Junior <
4 ans
* E-commerce pur (pas lead gen)
* Approche "feeling" (pas data-driven)
STACK & OUTILS
*SEO :*
* Semrush / Ahrefs (recherche mots-clés)
* Google Search Console
* Screaming Frog (audit technique)
*Paid Ads :*
* Google Ads (Search, Display, Performance Max)
* Meta Ads Manager
* Google Analytics 4 + GTM
* Meta Pixel + Conversion API
*CRO / Analytics :*
* Looker Studio (dashboards)
* Google Optimize / AB Tasty
* Hotjar / Clarity (heatmaps)
* Excel/Sheets avancé
*Création :*
* Canva / Figma (brief designers)
* Brief scripts vidéos
* Coordination freelances (Notion, Asana, etc.)
CE QUE VOUS NE FAITES PAS (Lead Engineer s'en charge)
* Développement site (Next.Js)
* Code formulaires
* Setup tracking technique (GA4/GTM/Pixel)
* Core Web Vitals optimisation
* Déploiements
*Vous définissez QUOI faire, Lead Engineer fait le COMMENT technique.*
PACKAGE
*Salaire : 55-70K EUR brut annuel*
* 55-62K EUR : 5 ans XP, lead gen B2C, SEO + Ads maîtrisés
* 62-70K EUR : 7+ ans XP, résultats prouvés significatifs, profil senior/lead
*Variable : 10-20% du fixe* (CPL, qualité leads, trafic SEO)
*Equity : Possible selon profil*
LOCALISATION
*Remote-first avec présence obligatoire*
* Base : Remote France
* Présence : 1 jour/semaine Paris (sync équipe)
* Kickoff : 1 semaine présentiel
Idéal : Lyon
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 55 000,00€ à 70 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (38090 Vaulx-Milieu)