L’entreprise Quimidroga recherche un(e) technico-commercial(e) spécialisé(e) dans les résines plastiques et composites, fort(e) de plusieurs années d’expérience dans la vente de produits polyéthylène, polypropylène, résines polyester et vinylester.
Missions:
* Zone géographique à couvrir : toute la France.
* Prospection, développement et fidélisation du portefeuille client assigné par la Direction.
* Planification des visites aux clients et prospects pour la promotion et la vente des produits, en fonction des priorités et des objectifs de vente.
* Établissement des offres commerciales en lien avec les services du siège (Unités de négoce, logistique, crédit.
* Négociation, conclusion des contrats, prise de commandes et suivi des ventes.
* Reporting d'activité et transmission des informations aux services concernés (Unités de négoce, responsable de la filiale).
* Recueil et remontée d’informations sur le marché, la concurrence et ses produits.
* Collaboration à l’élaboration des prévisions des ventes.
* Transmission des informations client aux assistantes pour le bon traitement des dossier clients.
* Suivi du niveau de crédit des clients et du règlement des factures.
* Participation aux réunions et activités de promotion concernant son activité commerciale.
* Réponse aux demandes techniques des clients en lien, si besoin, avec les services du siège.
Savoir-faire requis:
* Analyser le potentiel commercial d'un produit (forces, faiblesses, opportunités, risques).
* Appréhender les problématiques et les métiers du client / prospect, analyser, qualifier et formaliser ses besoins et son potentiel (portefeuille clients).
* Conseiller le client sur le produit, son utilisation, son transport, sa classification, etc.
* Créer et fidéliser un réseau relationnel avec ses clients.
* Négocier et conclure des contrats de vente (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison, modalités de financement).
* Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux.
* Répondre à un appel d'offres.
* Travailler en équipe et en réseau.
* Utiliser les logiciels métier (MS Office – SAP – Lotus-Qlick).
* Communiquer en anglais avec les différents interlocuteurs (clients, fournisseurs, siège).
Savoir-être requis:
* Excellentes compétences en communication écrite et orale.
* Force de proposition.
* Bonne capacité de négociation et de persuasion.
* Sens relationnel et du client.
* Compétences organisationnelles.
* Capacité à travailler de manière autonome.
* Esprit d’équipe et collaboration avec les différents interlocuteurs.
* Respect des règles établies en matière de santé et de sécurité sur le lieu de travail.
Avantages:
* Mode de travail hybride si résidence en Île-de-France ou près de Nîmes; télétravail si résidence dans toute autre région de France.
* Voiture de fonction.
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