FICHE DE POSTE – Commercial(e) B2B CVC / DRV / Climatisation
Entreprise : ELLEMPLASTIC&CO
Contrat : CDI
Localisation : France (IDF ou régions selon profil)
Secteur : Négoce BTP – Solutions DRV, Climatisation & CVC
🎯 À propos d’ELLEMPLASTIC&CO
ELLEMPLASTIC&CO est une société spécialisée dans le négoce de solutions techniques pour les professionnels du BTP, avec une forte expertise dans les systèmes DRV, climatisation, CVC, pompes à chaleur et équipements techniques.
Notre modèle repose sur :
- Une réactivité commerciale reconnue
- Des prix compétitifs
- Une logistique efficace
- Une expertise technique orientée terrain
Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B spécialisé(e) CVC / DRV / Climatisation.
📝 Missions principales
En lien direct avec la direction commerciale, vos responsabilités incluront :
Développement commercial
* Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d’installateurs, frigoristes, entreprises CVC et acteurs du BTP
* Identifier les besoins techniques clients et proposer des solutions adaptées (DRV, climatisation, PAC…)
* Présenter et valoriser nos gammes de produits et services
* Participer à la stratégie commerciale et à l’ouverture de nouveaux marchés
Gestion du cycle de vente
* Établir devis, offres commerciales et relances
* Négocier avec les clients dans un cadre tarifaire défini
* Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison
* Maintenir une relation client durable et qualitative
Support & collaboration interne
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (logistique, technique, achats)
* Faire remonter les besoins terrain et suggestions d’amélioration
* Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, rencontres partenaires…)
🧩 Profil recherchéCompétences indispensables
* Expérience de 2 ans minimum en vente B2B dans le secteur CVC / DRV / climatisation / HVAC
* Connaissance du marché : installateurs, frigoristes, entreprises générales
* Aisance technique pour comprendre les besoins clients
* Maîtrise du cycle de vente complet
Compétences comportementales
* Excellente communication
* Autonomie, organisation et rigueur
* Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
* Sens du service et orientation résultat
Les plus
* Portefeuille clients actif dans le CVC / DRV
* Connaissance des marques majeures : Daikin, Mitsubishi, LG, Toshiba, Samsung, etc.
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