Tu rejoins une agence française historique spécialisée dans l'organisation de congrès dans l'univers médical.
L'agence accompagne ses clients sur l'ensemble des phases d'un événement, de la conception à la réalisation, en passant par le sponsoring, les relations exposants, la logistique, la communication et la diffusion scientifique.
Elle collabore avec des acteurs reconnus du secteur médical (gynécologie, gastro-entérologie, diabète, douleur, urologie, etc.) pour concevoir des événements exigeants, favorisant de fortes interactions entre scientifiques, industriels et partenaires.
Tu intègres une structure à taille humaine d'environ 30 collaborateurs, organisée autour de plusieurs pôles métiers (événementiel, commercial, communication, production).
L'équipe commerciale est volontairement réduite et responsabilisée : chaque commercial pilote ses congrès en totale autonomie, comme de véritables mini business units.
Il n'y a pas de couche managériale lourde : tu travailles en lien direct avec la direction et les équipes projets.
Le commercial est au coeur des décisions, présent dans les réunions stratégiques avec les clients, et pleinement impliqué dans la réussite des événements.
L'environnement est exigeant, dynamique et responsabilisant : ici, chacun est attendu sur sa capacité à comprendre son périmètre, à prendre des décisions et à assumer ses résultats.
La proximité avec la direction permet des échanges rapides, concrets et orientés action. Le poste de Commercial·e Événementiel consiste à gérer un portefeuille de congrès médicaux, de la construction de l'offre commerciale jusqu'à la tenue de l'événement.
Tu es responsable de 4 à 5 congrès par an, avec des formats et des enjeux très variables :
certains congrès de taille modeste, d'autres à fort potentiel financier, avec des ventes de stands et de sponsoring pouvant atteindre des montants élevés.
Concrètement, tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente :
- construction de l'offre commerciale (stands, sponsoring, prises de parole, visibilité)
- prospection et développement d'un portefeuille d'exposants et partenaires
- négociation et closing
- suivi des clients jusqu'au congrès
- présence sur site pour accompagner les exposants et préparer les éditions suivantes
Le cycle de vente est long (jusqu'à un an) et nécessite une forte capacité d'organisation et de priorisation, car plusieurs congrès sont menés en parallèle.
Ce poste s'adresse à un·e commercial·e qui aime :
- la vente BtoB complexe
- les environnements exigeants
- la diversité des missions
- l'autonomie réelle
Ici, tu ne vends pas un produit standard.
Tu construis des relations, tu pilotes des projets commerciaux et tu vois concrètement le résultat de ton travail le jour du congrès.
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