Rattaché(e) à la Direction Commerciale et intégré(e) au sein d’une équipe dynamique le Commercial sédentaire est en charge de la commercialisation des nouvelles licences : de la formation, de la prestation de service. Il intervient en binôme avec le commercial et assure un rôle de support. Vous participerez à la croissance de l’entreprise, grâce à vos missions : Assurer la vente de nouvelles licences auprès de clients existants et prospects. Collaborer avec les différentes équipes transverses de l’entreprise pour garantir le succès de la vente et la satisfaction client. Relancer les clients, identifier les besoins et/ou conclure la vente Proposer des produits additionnels dans la vente pour maximiser le montant de celle-ci Participer à des campagnes de prospection Effectuer des appels sortants identifier et qualifier les besoins Soutenir les propositions émanant de l’entreprise et négocier les contrats Qualifier les clients et comprendre leurs besoins spécifiques. Expliquer les niveaux de version. Gérer et mettre à jour le portefeuille. Assurer un reporting mensuel/trimestriel /annuel. Viser un objectif de commandes. S’assurer de la satisfaction et du succès client. Compétences clés : Excellente culture commerciale et sens du service. Esprit d’analyse et orientation résultats. Maîtrise du CRM Salesforce ou d’un outil équivalent. Capacité à travailler en autonomie et à structurer et planifier ses actions. Aisance dans les échanges téléphoniques et la qualification des besoins. Gestion efficace d’un volume important de clients. Prospection, Négociation, Upsell Expériences et compétences requises : Diplômé(e) d’une formation commerciale (niveau Bac2 ou équivalent) minimum, vous disposez d’une expérience significative de 3 ans dans un poste similaire dans le domaine commercial et/ou de la vente à distance. Idéalement vous avez démontré votre capacité à suivre des renouvellements d’abonnement, de souscription de licences, ou similaire Véritable conseil, vous menez vos missions de façon sédentaire, pour cela vous êtes à l’aise au téléphone, en réunion visio, et aimez la relation client. Impliqué(e), vous êtes motivé(e) par les challenges. Votre esprit d’analyse, votre écoute active et une bonne culture générale sont vos atouts. La connaissance de l’environnement de l’information géographique, de l’édition de logiciel et/ou du secteur numérique serait un plus tout comme la connaissance du marché des administrations publiques et des process liés aux marchés publics. Votre parcours sera étudié avec attention et en fonction de votre niveau et de votre expérience, nous serons là pour vous former. Votre rémunération motivante est composée d’une part fixe et d’une part variable en fonction de la réalisation de votre objectif. Le poste est à pourvoir rapidement
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