Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.
Rattaché(e) à notre site de Cherbourg, en tant que Account Manager, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi d'un périmètre clients du secteur nucléaire.
Vous aurez la responsabilité :
* De l’élaboration de la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, etc.) sur le compte dont vous avez la responsabilité.
* De l’adressage client haut niveau sur ce périmètre et de l’animation des équipes commerciales au service de la stratégie validée.
* De la mobilisation de l’entreprise en organisation matricielle afin de bénéficier de toute la puissance du groupe au service de vos clients.
* De l’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres.
* De négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
* De suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.
Votre profil :
* Master en école de commerce ou d’ingénieur.
* Expérience commerciale d'au moins 8 à 15 ans en ESN, sur des ventes complexes, en majorité sur le marché du nucléaire ou de l'énergie
* Développement de solides compétences dans la vente de solutions/d'expertises d'ingénierie.
* Qualités relationnelles, leadership, ouverture d'esprit, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste.
* Vous parlez et écrivez un anglais professionnel (C1 minimum).
Quelques raisons de nous rejoindre :
* Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
* Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
* Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
* Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…
Nos engagements et priorités :
Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.
Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l'ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu'à l'ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle et IA générative, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires.
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