Responsable commercial.e grands comptes f/h

Responsable Commercial.e Grands Comptes F/H, Montpellier

Producteur d’énergie renouvelable, le Groupe Apex Energies est pionnier du photovoltaïque. Depuis près de 30 ans, il met en œuvre des solutions de production et de maîtrise de l’énergie pour les entreprises et les collectivités. Les activités s’étendent du développement des centrales jusqu’à la vente de l’électricité, en passant par l’ingénierie, la construction, le financement et toute la partie opération et maintenance des systèmes, notamment avec la filiale de supervision S4E. Le Groupe Apex Energies offre également un accompagnement complet et personnalisé pour des projets énergétiques d’autoconsommation, d’efficacité énergétique et de valorisation des certificats d’économie d’énergies (CEE), garantissant une performance sur le long terme.

La société est certifiée ISO 9001, 14001 et AQPV Conception Installation Opération et Maintenance, conciliant activité de développeur photovoltaïque et enjeux environnementaux et sociétaux actuels.

Convivialité, simplicité et responsabilité sont les valeurs clés des équipes.

Rattaché.e au Directeur Commercial Grands-Comptes, votre mission principale sera de commercialiser les offres pour les Grands Comptes, de la prospection à la signature des contrats.

Vous piloterez l’activité commerciale Grands-Comptes dans votre secteur, auprès d’une clientèle B2B électro-intensive (Industriels, Plateformes Logistiques, GMS, établissements de santé, etc.), répondant à leurs enjeux réglementaires et d’autoconsommation via des installations photovoltaïques sur toitures, ombrières de parkings ou au sol.

* Prospection et qualification des prospects, identification de leurs besoins et attentes ;
* Analyse de la faisabilité économique des projets, alignée avec la stratégie commerciale ;
* Réalisation d’offres commerciales basées sur les études technico-économiques du Bureau d’Etudes Avant-Vente ;
* Présentation, négociation et clôture des offres avec les clients ;
* Rédaction et signature des contrats (EPC / Contrats de service) en coordination avec les services supports ;
* Passation des projets signés aux autres services pour développement, construction, exploitation et maintenance ;
* Gestion des relations avec les clients, apporteurs d’affaires et partenaires ;
* Recrutement de nouveaux partenaires et apporteurs d’affaires ;
* Reporting régulier de l’activité commerciale dans le CRM ;
* Déploiement de la stratégie de l’entreprise sur le terrain, avec de nombreux déplacements dans votre secteur, en étant soutenu par les services techniques, administratifs et juridiques de la société.

Profil et compétences :

* Formation Bac+5 (master, école d’ingénieurs ou de commerce) ; minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur industriel, GMS ou établissements de santé ;
* Réseau de décideurs privés, capable de le développer ;
* Expérience en gestion de projets complexes ou développement commercial ; fortes capacités relationnelles, négociation, persuasion, construction et animation de réseaux ;
* Rigueur, organisation, gestion de dossiers ;
* Poste en home office avec déplacements ponctuels à Montpellier (siège).

Nos avantages :

* Véhicule de fonction ;
* Accord d’intéressement ;
* Carte avantages repas, CSE ;
* Évènements collaborateurs : soirée de Noël, team building.
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