Field sales specialist

Spécialiste des ventes sur le terrain (FSS – Field Sales Specialist)

Les rôles et responsabilités du FSS dédié comprennent, sans s’y limiter :

* Créer des opportunités pour AMD afin d’élargir son portefeuille de clients et de revenus dans les segments de marché définis par AMD (par exemple, secteur public, automobile).
* Établir régulièrement une cartographie des comptes et identifier les opportunités commerciales qui se recoupent entre AMD et/ou les représentants HP afin d’élaborer un plan de prospection commerciale et de bâtir des relations commerciales entre toutes les parties prenantes interfonctionnelles du cycle d’achat (HP, AMD GAM, ingénieur d’applications sur le terrain (FAE – Field Application Engineer), TSR, responsable de développement commercial (Business Development Executive – BDE), client final).
* Informer rapidement le responsable de l’équipe des ventes élargie de toute opportunité supplémentaire. Le responsable de l’équipe des ventes élargie transmettra rapidement ces opportunités à l’équipe des ventes régionale AMD GAM pour obtenir des instructions, y compris, sans limitation, les prochaines étapes et des conseils.
* Pour les opportunités supplémentaires identifiées, le FSS établira, territoire par territoire, une stratégie qui visera à augmenter les ventes, y compris, sans limitation, en identifiant le meilleur portefeuille de produits clients HP et basés sur AMD afin de répondre aux besoins du client final. Dans le cas où le client final demande des solutions OEM alternatives basées sur AMD, le FSS communiquera ces informations au responsable de l’équipe des ventes élargie et à l’équipe des ventes AMD GAM du SFDC d’AMD.
* Lors de la prise de contact avec les clients finaux pour rechercher des opportunités de vente, le FSS veillera à (a) gérer toutes les opportunités depuis la première présentation jusqu’à la clôture de la vente, (b) collecter et rapporter tous les indicateurs de productivité décrits ci-dessous à l’annexe 1, et (c) saisir avec précision et en temps opportun dans les systèmes informatiques toutes les données connexes qu’AMD peut exiger de temps à autre, y compris, sans s’y limiter, le SFDC d’AMD.
* Agir en tant que promoteur de la technologie des produits AMD, en mettant en avant la marque AMD, l’innovation AMD et la conception AMD de produits hautement performants dans le but d’accroître la part de marché d’AMD.