Responsable d’affaires microsoft d365 f/h

Aperçu

#LI-ST1

Missions

Votre mission :

Garant de la relation commerciale sur les marchés qui lui sont affectés, le responsable d’affaires par sa connaissance du secteur d’activité et des métiers dont il a la responsabilité, assure le développement commercial des cibles prospects de Prodware

Vos responsabilités :

1. Prospection & développement commercial

Détecter et qualifier de nouvelles opportunités, exploiter les leads, collecter les informations prospects et développer son portefeuille clients.

2. Pilotage du cycle de vente

Analyser les besoins et enjeux clients, construire et coordonner les propositions commerciales, animer les rendez-vous et soutenances, mener les négociations (financières et contractuelles) et assurer le closing dans le respect des objectifs de marge.

3. Coordination interne & qualité des projets

Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, delivery, partenaires et managers, assurer la passation des projets, le suivi commercial, le respect des processus internes et la gestion du recouvrement et des litiges

4. Reporting & performance commerciale

Appliquer la politique commerciale, suivre les objectifs, mettre à jour les outils CRM, piloter le pipeline et fournir des prévisions de vente fiables à court et moyen terme

5. Veille marché & développement du réseau

Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, développer un réseau de prescripteurs et partenaires (notamment Microsoft), maintenir d’excellentes relations internes et externes, se former et obtenir les certifications nécessaires.

6. Référencement & influence
Renforcer la visibilité de l’entreprise par des actions de lobbying et de réseautage auprès des décideurs, institutions et organisations professionnelles du marché.

Profil

Profil recherché

7. De formation Bac +5 Grandes Ecoles ou Universités
8. Expérience significative dans la vente de solutions ERP, ou dans la vente de solutions logistiques et de Gestion de Production.
9. Expérience d’au minimum 3 ans dans la vente de projet d’intégration.

Un + : La connaissance des ERP (et plus particulièrement Microsoft Dynamics 365) est un plus.


Vous parlez « langues » couramment

CDI – Poste basé à Paris

Entité : COMMERCE MS
Niveau d’expérience : Confirmé

3 raisons de nous rejoindre :

10. Qualité de vie au travail : charte télétravail, plusieurs accords : égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite. Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.
11. Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration.
12. Avantages : comité d’entreprise, prime de cooptation, primes et titre restaurant d’une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.

Chez Prodware :

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.
Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous :

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.
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