Vous :
Vous êtes un·e commercial·e terrain passionné·e, animé·e par le développement de portefeuille, la négociation et la relation client ?
Vous aimez la diversité des circuits CHD (VAE, CHR, loisirs, cash & carry, grossistes, DA) et souhaitez contribuer concrètement à la performance de votre secteur ?
Vous savez créer du lien, convaincre, organiser votre activité et atteindre vos objectifs ?
Ce rôle vous permettra d'exprimer pleinement votre énergie, vos idées et votre ambition.
Votre rôle :
Rattaché·e au Chef des Ventes Régional, vous développez votre secteur en appliquant la stratégie commerciale Suntory.
Vous interviendrez notamment sur :
Vente à emporter / cafés / brasseries / loisirs
Développer la détention de la gamme (DN stratée, PDA, DV).
Maximiser la visibilité en point de vente : PLV, vitrines, outils trade & digitaux.
Gérer et enrichir un portefeuille d'environ 350 clients indépendants.
Chaînes régionales
Identifier et prospecter les chaînes émergentes du secteur.
Négocier des contrats de gamme & trade.
Piloter l'enveloppe budgétaire et assurer le reporting auprès du CVR.
Cash & Carry (Métro, Promocash)
Garantir la présence continue de l'assortiment SBFF.
Atteindre les objectifs DN stratée et complémentaire.
Mettre en place les plans linéaires et objectifs PDL.
Transformer les promotions nationales via la négociation volumes / implantation.
Accompagner les interlocuteurs (leaders produits, directeurs, équipes commerciales).
Grossistes & Impulse
Déployer l'assortiment recommandé et développer la DN.
Négocier accords régionaux et appliquer accords nationaux.
Contribuer au Datasharing et mettre en avant les opérations trade & promo.
Accompagner les forces de vente distributeurs.
Distribution automatique (DA)
Piloter les accords DA négociés au national.
Développer la DN, proposer des opérations commerciales.
Réaliser les reportings volumes trimestriels.
Activités transverses
Participer aux salons, portes ouvertes, opérations internes et externes.
Entretenir un esprit One Team régional et assurer une veille concurrentielle.
Tenir à jour le CRM / SFA avec un reporting quotidien.
Nous :
Suntory Beverage & Food France, leader des boissons aux fruits, est reconnu pour ses marques iconiques (Orangina, Schweppes, Oasis) et sa culture unique : audace, responsabilité, convivialité et ambition.
Nous mettons l'humain, le développement et l'esprit positif au coeur de notre ADN.
Rejoindre Suntory, c'est intégrer une entreprise sérieuse qui ne se prend pas au sérieux, et qui valorise les initiatives et l'évolution de chacun·e.
Votre avenir avec nous :
Un accompagnement de votre Chef des Ventes Régional.
Une montée en compétences sur la négociation, le pilotage commercial et le category expertise.
L'opportunité d'évoluer dans un environnement multi-circuits stimulant.
Une équipe engagée, bienveillante, dynamique.
Exigences :
Bac +2/5 avec minimum 2 ans d'expérience commerciale CHD.
Forte intelligence relationnelle & tempérament commercial affirmé.
Organisation, rigueur, leadership, autonomie et sens du résultat.
Goût du challenge et force de proposition.
Permis B obligatoire.
Prochaines étapes : Envoyez-nous simplement votre CV. Nous vous contacterons rapidement pour la suite du processus
Our DEI Commitment
At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.
Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.
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