Chief revenue officer h/f

Depuis presque 20 ans, notre groupe sest imposé comme un acteur majeur français de la vente de pièces détachées en B2B et B2C avec une expertise reconnue dans laide à la réparation. Lacquisition par notre start‑up digitale dun acteur historique du commerce physique constitue un événement rare dans notre secteur. Cette opération illustre la singularité de notre modèle, notre capacité à bousculer les codes et lambition forte qui anime le nouveau groupe. Portée par une croissance soutenue, lentreprise a franchi un cap décisif, nous réunissons aujourdhui 300 collaborateurs pour un chiffre daffaires de 120 millions deuros, nous avons lambition affirmée de passer du statut de belle PME à celui dETI, leader en Europe. Pour accompagner cette phase daccélération, nous recherchons un profil capable de structurer et de piloter une stratégie de croissance ambitieuse, durable et rentable.

Basé dans les Yvelines (78)

Directement rattaché au fondateur et aux côtés de léquipe de direction (COO, CFO et DSI) et des investisseurs, votre principal enjeu est lharmonisation et le pilotage opérationnel du Groupe, avec un focus sur les pans commerciaux et achats.


Stratégie

* Vous élaborez un plan de croissance de lentreprise à court/moyen/long termes et développez la stratégie du groupe avec une forte orientation résultats.
* Vous identifiez les leviers de croissance.
* Vous réalisez des veilles marché et intelligence concurrentielle : sur lévolution des marchés et de la concurrence, aussi vous traduisez les insights en priorités commerciales et décisions dachat.


Développement commercial

* Vous pilotez une équipe de 3 directeurs dactivités (B2B France, B2B International et B2C). Vous harmonisez les pratiques commerciales et achats des entités récemment acquises pour transformer les synergies en processus communs, règles contractuelles et offres uniformes.
* En étroite collaboration avec le fondateur vos identifiez les enjeux et les opportunités liés aux développement (nouveaux marchés, canaux, …) vous êtes aussi garant des actions de développement commercial avec votre équipe.
* Vous développez la visibilité et définissez le catalogue produits et les offres.
* Vous identifiez, négociez et suivez des partenariats commerciaux et fournisseurs stratégiques visant à consolider loffre, optimiser les coûts et ouvrir de nouveaux leviers de croissance.
* Gestion des achats et des approvisionnements, qui sont au cœur de lactivité, pour cela la personne qui nous rejoindra devra être « Data Driven » avec une forte orientation chiffres et analytique.
* Vous diversifiez le sourcing, en allant vers lamont de la chaine de valeur, au plus près des fabricants en éliminant au maximum les intermédiaires.


Global

De manière plus globale, vous intervenez avec une visibilité stratégique forte : votre action renforce la résilience et la rentabilité du groupe.


Qualifications

De formation Bac+5 (ESC ou ingénieur) avec un parcours confirmé dans une fonction de commerce ou CRO, vous apportez une solide expérience en e‑commerce, commerce de détails, accessoires consommables. Vous transformez les environnements complexes en solutions opérationnelles, en favorisant une approche pragmatique et collaborative.

Vous pilotez performance commerciale et opérationnelle, vous co-construisez les stratégies et les pilotez. Vous adoptez une posture managériale sereine et fédératrice, fondée sur un certain charisme et une communication claire, qui favorise lengagement collectif. Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : pragmatisme, ténacité, capaciter à tenir un cap, orientation solutions, volonté de concrétiser, sens relationnel et leadership.


Rémunération & Avantages

Nous proposons un poste de direction au sein dune entreprise reconnue, dans un environnement dynamique avec de limpact et tout à construire.


Processus de Candidature

Pour nous rencontrer rapidement, avec notre conseil Selescope, merci de bien vouloir nous adresser votre candidature.


J-18808-Ljbffr