Ingénieur commercial grands comptes (h/f)

Ingénieur commercial grands comptes (H/F), lyon

Vous avez un profil d' Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) ?

Nous vous proposons de rejoindre, en CDI, la BU Structure.

* Développer un portefeuille de comptes stratégiques et identifier des opportunités de missions complexes (projets ERP, AMOA transverse, gouvernance de la donnée, intégration de solutions BI, accompagnement SI…).
* Qualifier les besoins clients et piloter l’avant-vente, en mobilisant les ressources internes (consultants, experts techniques, partenaires éditeurs).
* Construire et négocier des propositions de valeur sur mesure, en vous appuyant sur notre ADN conseil, notre agilité et notre positionnement différenciant.
* Gérer l’ensemble du cycle de vente : détection, construction d’offre, soutenance, closing, suivi de delivery.
* Promouvoir nos savoir-faire sur des missions d’expertise, de conseil, ou en régie intégrée selon les contextes clients.
* Être force de proposition sur l’ innovation des modèles d’intervention et la mise en place de dispositifs hybrides projet/régie/centre de services .

Votre profil :

* Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans la vente de services ou projets en ESN ou cabinet de conseil, avec une exposition significative aux grands comptes.
* Vous avez une très bonne connaissance des environnements ERP (SAP S/4 HANA CLOUD, Oracle ERP CLOUD, Oracle NetSuite) et une sensibilité aux enjeux associés (AMOA, gouvernance, migration, data, BI…).
* Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre autonomie, et votre capacité à construire des relations durables à haut niveau (DSI, Direction métier, Achats).
* Vous avez l’habitude de porter des cycles de vente complexes, en collaboration étroite avec des équipes expertes, et savez concilier vision stratégique et exécution opérationnelle.
* Vous avez un esprit entrepreneurial, appréciez les environnements dynamiques, en forte croissance, et êtes motivé(e) par la co-construction.
* Vous parlez un anglais professionnel

Vous voulez travailler dans une entreprise à taille humaine où le collaborateur est véritablement au cœur des préoccupations ?

Si vous vous dites « Mais c’est exactement ce que je recherche », c’est que vous devez postuler chez PREREQUIS !

Intégrer PREREQUIS, c’est rejoindre une entreprise conviviale, aux valeurs collectives, certifiée Great Place to Work 2024 qui :

* S’articule autour d’une ambition forte de “grandir ensemble”
* Accompagne le collaborateur sur la gestion de sa mission et sa carrière avec un management de proximité
* Permet à tous les collaborateurs de porter des projets de cohésion, de solidarité ou de RSE grâce à la plateforme TeamStarter
* Invite les collaborateurs à célébrer les anniversaires et des séminaires annuels PREREQUIS lors de séjours organisés (Lisbonne, Naples, Deauville)

De plus, les collaborateurs bénéficient de nombreux avantages :

* Prise en charge à 100% du titre de transport + Velib Plus
* Primes de congés payés
* Participation à votre abonnement internet et mobile
* Prime de participation et d'intéressement, Plan d'Épargne Entreprise (PEE),Compte Epargne Temps, CSE, PERECO

Chez PREREQUIS, le processus de recrutement est simple, rapide et efficace.

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