Développez le potentiel commercial d'un groupe régional historique
Talents Groupe, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne son client, un distributeur historique de solutions d'impression et de services associés en Bourgogne Franche-Comté, dans le recrutement de son Directeur Commercial H/F, basé à Dijon.
Acteur reconnu et implanté localement depuis plus de 30 ans, l'entreprise distribue des gammes de copieurs haut de gamme, et des solutions complémentaires (GED, IT, solutions d'affichage, services associés), auprès de clients PME, collectivités et grands comptes régionaux. La société est reconnue pour sa qualité de service : maillage important du territoire par les équipes techniques, réactivité, approche long terme des prestations vendues.
Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite renforcer sa gouvernance commerciale Directement rattaché(e) au Président, et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de co-piloter la performance commerciale d'une entreprise régionale de 70 salariés.
Vos principales missions :
Définir et déployer la stratégie commerciale globale en lien avec le Directeur Commercial Grands Comptes, et le Président de l'entreprise.
Manager, coacher et faire monter en compétences une équipe commerciale terrain d'une dizaine de personne, segment TPE/PME : suivi, objectifs, reporting.
Accompagner le changement sur deux points :
- Aller vers davantage de prospection quand aujourd'hui les commerciaux ont des portefeuilles clients importants, et sont principalement des profils "éleveurs".
- Vendre une offre globale copieurs/impression, services, solutions IT/GED, solutions d'affichage, et pas uniquement print.
Soutenir les commerciaux dans les négociations clés.
Harmoniser et coordonner les actions commerciales avec les services internes (technique, marketing, back-office).
Votre capacité à travailler en équipe avec l'ensemble des composants de l'entreprise, amener le changement en souplesse, et avoir une vision globale, seront clés pour réussir sur ce poste.
Avantages
Statut cadre au forfait 218 jours, et avantages associés.
Fixe attractif et adapté, variable déplafonné.
Véhicule de fonction 5 places électrique ou hybride.
Intéressement, PERCO, PER.
Comptez des déplacements sur toute la région Bourgogne Franche-Comté, pour accompagner vos équipes.
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