COMMERCIAL CHASSEUR / ACCOUNT EXECUTIVE B2B
Bureautique - Téléphonie - IT (Convergence)
1. Contexte
Entreprise B2B structurée, spécialisée dans les services aux entreprises autour des environnements de travail :
- Solutions bureautiques (matériel, maintenance, infogérance d'impression)
- Solutions de téléphonie et communications unifiées
- Offres IT et services managés, avec une logique de convergence des outils
L'entreprise s'appuie sur une base clients existante et récurrente, sans communication chiffrée externe, et poursuit une stratégie de développement maîtrisé.
Le poste s'inscrit dans un double objectif :
- Accélérer la croissance par la chasse de nouveaux clients B2B
- Développer la valeur des clients existants via le cross-sell, l'upsell et le renouvellement des contrats long terme.
2. Intitulé du poste
Commercial B2B Chasseur - Account Executive (H/F)Zone : Île-de-France
Poste terrain, forte autonomie
3. Mission principale
- Prospecter et signer de nouveaux clients B2B
- Déployer une logique de convergence bureautique / téléphonie / IT
- Renouveler et développer les clients existants
- Construire une valeur contractuelle long terme
4. Répartition de l'activité
- 70 % chasse
- 30 % élevage / renouvellement / upsell
Le cross-sell est considéré comme un nouveau client
5. Objectifs réalistes et atteignables
Objectifs mensuels
- 5 contrats signés par mois
Répartition cible :
- 70 % nouveaux clients
- 30 % renouvellements / upsell
6. Profil recherché
- Expérience confirmée en chasse B2B
- À l'aise avec la prospection terrain
- Capacité à closer
- Organisation, autonomie, rigueur
- Culture du résultat
7. Rémunération & avantages
- Salaire fixe : 30 000 € brut annuel
- Variable déplafonné, basé sur la performance commerciale et le revenu récurrent généré
- Package annuel estimé entre 45 000 € et 80 000 € brut, selon performance
- Outils commerciaux et environnement de travail structurés
- Process clairs et accompagnement opérationnel
- Véhicule ou remboursement des frais professionnels selon profil 45000€ - 800000€
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