Le poste
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable de Bureau pour piloter et développer notre activité sur le secteur de Fréjus (83/06).
Vous êtes responsable de la performance globale de votre équipe et garant(e) de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, d'acquisition et de renouvellement de notre portefeuille clients.
Vos missions:
Management & pilotage (70%)
- Recruter, manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux et technico-commerciaux
- Animer la réunion commerciale hebdomadaire : analyse des résultats, formation, points individuels, sessions de phoning
- Organiser et animer des ateliers commerciaux réguliers
- Accompagner les commerciaux sur le terrain et garantir la qualité de la prospection et du discours de vente
- Piloter l'activité commerciale : suivi des performances, analyse des écarts et mise en place d'actions correctives
- Veiller au respect des process, des méthodes de vente et des valeurs de l'entreprise
- S'assurer de la bonne préparation des rendez-vous commerciaux
- Animer la collaboration avec les équipes internes (notamment le CDA) et suivre les agendas commerciaux
Développement commercial (30%)
- Développer et gérer votre propre portefeuille clients
- Participer activement à la prospection terrain et téléphonique
- Contribuer directement à la performance commerciale du bureau
Profil recherché
- Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB en cycle court
- Au moins une première expérience réussie en management de commerciaux terrain
- Excellente maîtrise des techniques de prospection (terrain et téléphonique)
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à embarquer une équipe vers la performance
- Forte culture du résultat, goût du challenge et sens des responsabilités
- Organisation, rigueur et capacité d'analyse
- Aisance relationnelle et excellente communication écrite et orale
- À l'aise avec les outils digitaux et appétence pour les nouvelles technologie
Ce que nous offrons
- Un parcours de formation complet dès votre arrivée pour maîtriser nos produits, nos offres, nos techniques de vente et nos outils.
- Matériel : iPhone et ordinateur portable.
- Jusqu'à 20€ / jour pour déjeuner.
- Véhicule de fonction avec une carte carburant et un badge télépéage pour faciliter vos déplacements.
- Une rémunération motivante : 3000€ fixe mensuel brut et des commissions mensuelles non plafonnées.
- L'appui d'une équipe de téléprospecteurs pour maximiser vos rendez-vous clients.
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