Wholesale manager

Wholesale Manager (H/F) Fondée en 2005, IRO cultive un chic parisien pointu et intemporel. Sous la direction artistique de Nicolas Rohaut, la maison privilégie le temps passé sur les pièces et le savoir-faire de manière à proposer un vestiaire contemporain qui se distingue par sa sophistication et ses contrastes. Installée dans le 11eme arrondissement de Paris, la marque est présente dans plus de 40 pays. Elle compte près de 140 boutiques et plus de 600 points de vente à travers le monde, notamment à New York, Los Angeles, Londres et Séoul. Dans un contexte de repositionnement et de croissance qualitative, le·la Wholesale Manager pilote l'ensemble du réseau international — Key Accounts, distributeurs et Master Franchises — pour faire du Wholesale un levier stratégique de développement, de visibilité et de désirabilité de la marque à l'échelle mondiale. 1. Développement commercial & partenariats Piloter les Key Accounts dans une logique de croissance rentable et long terme Construire des relations stratégiques avec les décideurs des comptes clés Identifier les opportunités de développement : ouvertures, capsules, exclusivités, activations Superviser les prises d'ordres et garantir la cohérence des assortiments Assurer le suivi et le développement des distributeurs et Master Franchises à l'international Construire des plans d'action stratégiques par partenaire et accompagner sur la stratégie produit, le VM et les timings de drops Identifier de nouveaux partenaires alignés avec le positionnement premium de la marque sur l'ensemble des marchés 2. Pilotage de la performance business Suivre les KPIs clés : sell-through, sell-out, rotations, marges et prises d'ordres par catégorie et par marché Analyser les performances des collections et des activations commerciales à l'échelle globale Superviser les livraisons, OTB, stocks et rotations des partenaires Structurer des business reviews régulières avec les comptes stratégiques Mettre en place des plans d'action in-season : swaps, réassorts, capsules, animations ciblées Collaborer avec les équipes Merchandising pour optimiser les assortiments et l'allocation des collections Faire remonter les insights marchés et besoins clients aux équipes Studio 3. Image, désirabilité & activation Développer des activations stratégiques avec les partenaires : pop-ups, capsules, exclusivités, événements retail Garantir la cohérence de l'image de marque chez chaque partenaire à travers le monde Organiser et piloter les showrooms internationaux et les Fashion Weeks Présenter les collections aux partenaires et prospects lors des temps forts commerciaux Collaborer avec les équipes Communication, Image et VM Accompagner les partenaires sur la visibilité produit et le storytelling marque 4. Rentabilité & conditions commerciales Piloter la marge wholesale et la qualité globale du business Négocier les conditions commerciales de manière stratégique Assurer une gestion rigoureuse des remises, discounts et conditions spécifiques Veiller en permanence à l'équilibre entre croissance, image et rentabilité Suivre les engagements contractuels et commerciaux des partenaires Participer aux arbitrages stratégiques liés à la distribution et aux investissements 5. Management & coordination transverse Encadrer et développer les compétences business, analytiques et commerciales de l'équipe Wholesale Organiser la répartition des rôles et responsabilités pour un fonctionnement fluide Mettre en place des outils et process de suivi harmonisés Structurer les reportings et garantir un haut niveau de service auprès des partenaires Collaborer étroitement avec les équipes Merchandising, Retail, Production, Supply, Finance et Direction commerciale Assurer l'alignement entre les enjeux business, image et opérationnels Profil recherché Vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans une fonction wholesale, business développement ou account management dans l’univers de la mode premium ou du luxe Vous disposez d’une solide connaissance des différents marchés mondiaux ainsi que des acteurs wholesale internationaux Vous êtes fortement orienté(e) business et résultats, avec d’excellentes capacités de négociation Vous possédez une forte sensibilité produit et une excellente compréhension des enjeux retail et wholesale Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance avec des partenaires stratégiques Vous faites preuve d’autonomie, de proactivité et d’un excellent sens de l’organisation Vous êtes capable de gérer plusieurs projets et interlocuteurs dans un environnement international et exigeant Vous maîtrisez Excel et les outils de reporting commerciaux Vous parlez couramment français et anglais ; une troisième langue est un plus Des déplacements fréquents sont à prévoir