Directeur des ventes et marketing (h/f)

Description du poste :
L'hôtel Maison Albar - Le Victoria recherche son futur Directeur/rice des Ventes et du Marketing (H/F)
Rattaché(e) au Directeur Général de l'établissement et au Directeur
Commercial du Groupe Centaurus, et en tant que membre du Comité Exécutif
(COMEX) de l'hôtel, vous supervisez et coordonnez l'ensemble des activités
commerciales de l'hôtel et de la marque Maison Albar Hotels et êtes responsable
:
1. De la
stratégie commerciale :***Définir
et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'hôtel pour l'acquisition
et la fidélisation de clients au niveau international (hébergement) et
local (restauration) en collaboration avec la Direction Générale de
l'hôtel et la Direction Commerciale du Groupe***Être le
garant du positionnement luxe de l'entreprise et de ses offres en
analysant les tendances du marché et en faisant une veille concurrentielle
proactive.***Collaborer
étroitement avec le Revenue Manager de l'hôtel pour définir et valider la
politique tarifaire, en assurant une parfaite adéquation avec la stratégie
commerciale.***Etablir
les objectifs et les prévisions de vente***Participer
aux négociations commerciales et superviser les partenariats commerciaux (Corporate,
Leisure et MICE)***Être
force de proposition pour l'atteinte des objectifs et le développement de
nouveaux produits***De
recruter et former votre équipe de ventes
2. De la
représentation et commercialisation de l'hôtel et être un Ambassadeur de la
marque Maison Albar :***Agir en
véritable ambassadeur de l'hôtel sur le marché national et international (spécificité
Côte d'Azur)***Construire
et développer un portefeuille clients international***Prospecter
activement et développer la clientèle internationale multisegments***Représenter
l'hôtel et sa marque Maison Albar Hotels dans les salons professionnels
auprès des clients et prospects sur les marchés concernés***Organiser
et participer à des évènements clients (Eductours, soirées clients, etc.)***Coordonner
la stratégie de marketing digital et de communication de l'hôtel avec la
Responsable Marketing Digital du Groupe Centaurus, pour garantir la
cohérence de marque et l'efficacité des campagnes (SEO, SEM, Social
Media).***Etablir
toute relation utile avec les différents acteurs responsables de la
promotion, du marketing au niveau régional mais aussi international
3. Du suivi
administratif et financier :***Elaborer
le budget du département en collaboration avec la Direction Générale de
l'hôtel et la Direction Commerciale du Groupe***Maintenir
à jour les tableaux de bord permettant le pilotage du budget commercial
pour le forecast mensuel***Analyser
et présenter les résultats chaque fin de mois au COMEX et à la Direction
Générale du Groupe***Rédiger
des rapports d'activité stratégiques après chaque déplacement et assurer
un suivi des actions commerciales orienté ROI.***Suivre
l'atteinte des objectifs sur le chiffre d'affaires et les marges
* Maintenir un rapport
fonctionnel solide avec la Direction Commerciale du Groupe et participer
activement aux décisions stratégiques du COMEX de l'hôtel
Vos atouts pour cette opportunité :***Une
formation en management hôtelier ou école de commerce***Une
expérience significative et réussie (10 ans minimum) à un poste de
Direction Commerciale ou Ventes & Marketing au sein d'un établissement
de luxe 5* sur un marché compétitif comparable à la Côte d'Azur.***Une
volonté et motivation à rejoindre un Groupe ambitieux et en plein
développement***Une
excellente connaissance de l'industrie hôtelière internationale 4* et 5***et de ses enjeux***Des
qualités managériales et de leadership pour constituer, accompagner vos
équipes basées à l'hôtel et les faire évoluer***Avoir une
posture de leader, capable de représenter l'hôtel et la marque avec
charisme et élégance***Une
présentation soignée afin de représenter le Groupe auprès de nos
partenaires et hôtels***Un esprit
d'analyse et proactivité pour contribuer activement au développement commercial
du Groupe***Maîtrise
des techniques de négociation complexe et grand compte pour les segments
Corporate, Leisure et MICE***Forte
affinité et capacité à coordonner les actions de marketing digital, tout
en conservant un leadership fort sur les Ventes***Une
maîtrise des outils et méthodologies marketing, de logiciels de
bureautiques et de gestion***Des
capacités de négociation, d'autonom