Directeur revenue management - secteur du travel, tourism & hospitality f/h

L'entreprise

Notre client est un acteur français reconnu dans le secteur du transport/voyage, en pleine dynamique de développement. Dans un contexte de structuration et d’optimisation de sa performance économique, l'entreprise souhaite recruter un profil de haut niveau capable de piloter les enjeux de revenue management, de pricing, de programme et de stratégie commerciale. Ce poste, directement rattaché à la Direction Générale, occupe une place centrale dans le pilotage de la rentabilité du réseau et dans les choix de développement de l’entreprise.

Le Poste

Rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge un périmètre stratégique au cœur de la performance de l'entreprise. Votre rôle consiste à maximiser le revenu et la rentabilité du réseau, en pilotant à la fois les leviers de revenue management, de pricing, de planification commerciale et d’analyse de performance.

- Vous définissez et déployez la stratégie de revenue management sur l’ensemble du portefeuille de routes, en intégrant les paramètres de saisonnalité, de comportement de réservation, de concurrence, de contexte marché et de positionnement de l'entreprise.

- Vous pilotez les prévisions de demande, l’optimisation des inventaires, les politiques de capacité et les ajustements nécessaires pour améliorer durablement la recette et la performance.

- Vous êtes également responsable de la stratégie tarifaire. À ce titre, vous structurez les règles de pricing par marché et par canal, supervisez les actions tarifaires en lien avec les équipes ventes et marketing, garantissez la cohérence des offres sur l’ensemble des canaux de distribution et validez les offres avec une lecture économique globale.

- En parallèle, vous intervenez sur le programme et la planification commerciale, en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles.

- Vous contribuez à l’optimisation des programmes, supervisez les enjeux liés aux slots, analysez la rentabilité des routes et recommandez les arbitrages nécessaires en matière de fréquences, de capacités ou d’ouverture de nouvelles lignes.

- Le poste comporte aussi une forte dimension stratégique. Vous participez à la définition des priorités commerciales par marché, à la segmentation clientèle, à l’identification de nouvelles opportunités de croissance et à l’évaluation de projets de développement réseau ou de partenariats.

- Vous réalisez une veille économique et concurrentielle régulière et accompagnez la direction dans ses réflexions et prises de décision.

- Vous pilotez l’analyse de performance et la production de tableaux de bord permettant de suivre les principaux indicateurs commerciaux et économiques.

- Vous encadrez également les collaborateurs intervenant sur les volets Revenue Management, Pricing et analyse commerciale, avec un rôle de structuration, de montée en compétences et d’amélioration continue des outils et méthodes.



Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure Bac+5, issu(e) d’une école d’ingénieur, de commerce ou d’une formation universitaire.
Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum dans le secteur du transport ferroviaire, aérien ou bien hotellerie de luxe, avec une expertise reconnue en revenue management, pricing et stratégie commerciale.

Vous possédez une solide compréhension des enjeux de network planning, une excellente maîtrise des mécanismes tarifaires et une forte appétence pour l’analyse de données.
Vous êtes à l’aise avec les systèmes de revenue management, les GDS, Excel avancé, SQL, les outils BI et plus largement les environnements de pilotage de la performance.

Au-delà de votre expertise technique, nous recherchons un profil à la fois analytique, structuré et orienté business, capable de prendre de la hauteur tout en restant très opérationnel. Vous faites preuve de leadership, de rigueur, de discernement et de solides qualités de communication pour évoluer dans un environnement transverse, exigeant et à forte visibilité.


SP SEARCH est un cabinet de recrutement par approche directe spécialisé depuis 2003 dans la chasse d’experts évoluant dans les métiers du Digital, IT, Cybersécurité, et des Telecom.

Nous accompagnons nos clients Français et Étrangers dans la recherche, la sélection, l’intégration et le développement de Cadres, Cadres-dirigeants, Experts techniques, Ingénieurs, fonctions commerciales et support.