Missions principales :
Mène des analyses approfondies du marché, des solutions et des outils (par ex. Siemens, Rockwell, afin d?identifier les opportunités de positionnement et de vente en environnement industriel et multicloud.)
Explore les différents «?stores?» industriels et assure la veille concurrentielle sur l?écosystème (capabilities, offres, partenariats possibles).
Analyse la compatibilité technique des applications, la faisabilité de leur intégration et leur valeur ajoutée au sein des bundles d?offres (outil, composant, digital).
Réalise des tests sur l?intégration des solutions, en étroite collaboration avec le siège et les équipes techniques clientes.
Élabore et présente des rapports d?analyse pour aider à la prise de décision stratégique sur la vente de solutions globales.
Aspects stratégiques et relationnels :
Participe à la définition de la stratégie de mise sur le marché, en appui à la force de vente et en lien avec les responsables stratégie / business global chez les clients.
Assume un rôle d?autonomie et de lead?: planifie, pilote l?exploration et effectue les reportings réguliers sur l?avancée des analyses.
Coordonne les rendez-vous et interactions avec les managers stratégie métier chez les clients afin d?assurer la descente d?information jusqu?aux opérationnels.
Profil candidat:
Expérience dans l?analyse de marchés industriels et bonne compréhension des outils et processus de production.
Compétences démontrées en stratégie, analyse de solutions, automates, conteneurisation, intégration de nouveaux outils.
Sens de l?autonomie, capacité à évoluer sur des sujets très en amont dans le cycle de vente.
Capacité à synthétiser, vulgariser et restituer les éléments d?analyse à des interlocuteurs variés (technique et business).
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