Acteur majeur depuis plus de 35 ans sur le marché de la production de médicaments en sous-traitance, DELPHARM connaît un développement soutenu de son chiffre d'affaires et regroupe un peu plus de 6500 collaborateurs.
Leader européen et parmi le top 5 des généralistes mondiaux, DELPHARM possède à ce jour 19 usines et a l'ambition de fournir toutes les formes de médicaments avec le niveau de qualité, de ponctualité et l'équilibre économique nécessaires pour satisfaire les laboratoires pharmaceutiques du monde entier.
DELPHARM se différencie par son principe de fonctionnement : faire grandir ses collaborateurs, leur donner intérêt à bien faire, les responsabiliser pour servir le client dans la durée. Cette approche qui contribue à créer un environnement de travail sain et propice au développement de chacun, a été récompensée en 2019 par le Label Capital Meilleur Employeur. Au sein de l'équipe commerciale, le candidat a pour principale mission d'assurer le développement commercial et la croissance du chiffre d'affaire du Groupe notamment sur les activités du Cluster Stérile et sur un périmètre européen.
Missions
- Participer à des salons, forums lui permettant d'étendre et entretenir un réseau de partenaires et d'identifier des cibles commerciales
- Promouvoir l'image et le savoir-faire de Delpharm
- Proposer des objectifs de prospection en concertation avec le service de Market intelligence et la direction commerciale
- Etablir, piloter et animer le plan d'actions de prospection notamment pour les seringues pré-remplies, les suspensions injectables à remplissage aseptique, les produits lyophilisés, le remplissage de flacons en stérilisation finale, les produits injectables complexes (microsphères, nanoparticules etc), les poudres stériles, les collyres aseptiques, les ampoules injectables à remplissage aseptique ou à stérilisation finale.
- Soutenir et préparer les soumissions d'appels d'offres et de demandes de prix en collaboration avec les équipes fonctionnelles transversales afin d'obtenir des résultats.
- Négocier les offres sur les aspects coûts, délais, qualité, montage technique et financement
- Etre garant des propositions commerciales et de la négociation des contrats
- Contribuer au reporting de suivi des opportunités identifiées
- Garantir la conformité aux règles applicables des BPF, d'hygiène et de Santé Sécurité Environnement
- Garantir l'approbation des procédures et des instructions concernant les opérations commerciales (obtention des signatures)
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