Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l'optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.
Spécialiste du document physique et numérique, Everial mène des projets de transformation numérique avec un savoir-faire métier reconnu et des innovations pour garantir le succès des projets de ses clients.
Implantées sur 13 sites en France, et 4 à l'étranger, nos équipes sont expertes en gestion d'archives physiques et numériques, en digitalisation des flux documentaires et des parcours digitaux pour leurs clients. Everial investit dans les nouvelles technologies, la dématérialisation, l'Intelligence Artificielle et le traitement d'image et ne cesse d'évoluer et de se spécialiser !
Nous rejoindre, c'est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine.
L'aventure Everial s'écrit chaque jour un peu pluset si c'était en partie grâce à vous ? Everial recrute un(e) Key Account Manager Banque & Assurance pour renforcer son équipe commerciale en région parisienne.
Key Account Manager banques et assurances (F/H)
Poste basé à Paris (75) Prise de poste : Dès que possible
Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.
Le poste s'articule autour de deux priorités :
- Développer et faire grandir votre portefeuille clients
- Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact
Avec une répartition opérationnelle :
- Élevage (2/3 du temps) : renforcer la relation, générer de l'upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d'affaires de manière durable.
- Chasse (1/3 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques du secteur Banque & Assurance.
Le secteur adressé : Banque et/ou Assurance, avec des enjeux élevés, des cycles de décision exigeants et un fort potentiel de développement.
MISSIONS
- Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth)
- Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention)
- Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes
- Développement des offres et croissance du chiffre d'affaires sur un modèle durable
- Conquête commerciale (New Business)
- Prospection ciblée et structurée auprès des acteurs du secteur Banque / Assurance
- Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO
- Elaboration du plan d'action et organisation des soutenances
3. Pilotage, coordination & performance
- Pilotez l'ensemble du cycle de vente complexe avec rigueur et discipline
- Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets
- Exploitez Siebel CRM (Oracle) comme un outil stratégique de suivi et d'influence des interlocuteurs clés
- Coordonnez les équipes internes pour des offres différenciantes et alignées aux besoins clients
- Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements
Ce qui rend ce rôle unique
- Un poste à impact direct sur la croissance business
- Autonomie, responsabilités et pilotage d'un secteur stratégique
- Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement
- Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l'évolution des offres et au développement marché
Cette liste est non exhaustive.
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