Publiée le 16 juin
Mission du poste
Description WÜRTH INDUSTRIE FRANCE - filiale française du Groupe Würth et leader mondial des produits de fixation et d'assemblage, nous comptons parmi notre clientèle les plus grands noms de l'industrie française. Au-delà de l'étendue de notre gamme et de la qualité intrinsèque de nos produits, nous nous imposons sur le marché de par nos systèmes innovants afin d'accompagner nos clients vers l'Industrie 4.0. Mission Vous êtes responsable du développement des ventes de nos gammes de produits auprès de grands comptes industriels, dans le cadre d’une approche terrain. Vous réaliserez des objectifs quantitatifs et spécifiques : chiffre d’affaires, marge, nombre et typologie de clients. Missions : Rattaché au Directeur des Key Account Manager, vos missions seront les suivantes : • Piloter le développement commercial d’un périmètre défini, avec une approche structurée et orientée résultats pour les départements suivants : 67, 68, 57, 54, 88 et 55, • Vous positionner comme l’interlocuteur commercial et technique auprès de vos clients et prospects, en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux, • Conduire les négociations contractuelles avec les directions achats et directions générales de clients grands comptes, • Être force de conseil tout au long de la démarche commerciale et travailler en étroite collaboration avec les différents services de la société : services vente interne, achats, qualité, logistique, • Veiller à un haut niveau de satisfaction client, dans une logique de fidélisation à long terme, • Analyser l’évolution des ventes, identifier des leviers pour ajuster vos prévisions et atteindre vos objectifs fixés avec la Direction des Ventes, • Réaliser un reporting régulier et structuré de votre activité commerciale ainsi qu’une veille stratégique relative au marché. Le périmètre de ces missions sera amené à évoluer et à s’enrichir au fil de votre montée en compétences et de votre maîtrise du poste. Profile Profil et aptitudes professionnelles : Vous êtes issu d’une formation dans le domaine Commercial, de niveau bac 2 minimum, ou vous justifiez d’une expérience significative en Vente. • Vous possédez un véritable sens du développement commercial et savez détecter les opportunités, • Vous savez optimiser la performance via le suivi de KPI, vous avez une grande capacité d’analyse, tout en ayant une solide compréhension des chiffres, • Organisé et structuré, vous êtes capable de prioriser efficacement vos actions, de gérer plusieurs projets en parallèle et de respecter des échéances stratégiques, • Vous communiquez en adaptant votre discours à vos interlocuteurs variés, et savez instaurer des relations durables en vous positionnant comme un partenaire fiable et de confiance. Langues et outils : • Vous devez avoir une bonne maîtrise d’Excel (utilisation de formules, fonctions de recherche, analyse et traitement de données, etc), • Maîtrise de SAP indispensable, • Un bon niveau d’anglais ou d’allemand représente un atout.
