Cadre commercial spécialisé dans l'audiovisuel (f/h) en alternance

À propos de nous

L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un Cadre commercial (F/H) spécialisé dans l'audiovisuel en alternance, au sein du secteur Projets du service Distribution Médias & Hors Médias de la Direction Développement, Marketing & Communication.

EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000 salariés.

Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur ina.fr et madelen.ina.fr pour le grand public, sur inamediapro.com et mediaclip.ina.fr pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs.

Avec plus de 2 400 documentaires et programmes produits depuis 40 ans, l'INA a acquis une expérience et un savoir-faire uniques dans la construction du récit et le traitement visuel des archives.

L’Institut assure la mise en œuvre des missions de collecte, catalogage, numérisation, conservation physique et numérique à des fins d’exploitation des collections audiovisuelles et issues du web médias. Elle porte également les missions de la Recherche ainsi que le développement et l’exploitation des technologies industrialisées par l’INA.

L’INA concentre également des compétences d’expertise, une vocation d’observatoire des médias, au service de l’excellence et de l’innovation. Enfin, l’Institut est l’un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l’audiovisuel et des nouveaux médias et s’affirme comme un laboratoire de recherche et d’expérimentation.

Mission

Mission :

Au sein de Département Distribution et Solutions Professionnelles de l’INA et rattaché(e) au Responsable du Secteur Projets, l’alternant(e) intervient en appui de l’équipe des commerciaux dans la valorisation et la commercialisation des contenus vidéo, audio et photo de l’INA, à destination des producteurs et des médias en France.

Activités/Tâches :

1. Assurer un appui aux diverses activités commerciales du secteur :

• Gérer les demandes d’accréditation des professionnels à INAMediapro

• Organiser / faciliter la prise en main par les chefs de projets des demandes entrantes

• Informer les clients sur l'état d'avancement de leurs projets (en l'absence du commercial référent)

• Veiller à la complétude des dossiers de facturation

• Communiquer aux clients et aux prospects des informations sur les offres de contenus et les offres de services

• Contribuer à la rédaction d’un reporting régulier et au partage des informations marché auprès du tuteur

• Participer à la mise à jour de la base de données commerciale (contacts, projets en cours, alertes liées à la solvabilité)

2. Contribuer au développement commercial de l'activité :

• Participer aux actions de fidélisation des clients existants

• Aider à l’identification de nouveaux prospects et à la relance de clients inactifs

• Contribuer à la préparation des négociations commerciales, en appui du responsable

• Participer à la réflexion et au déploiement d’actions marketing liées au périmètre du pôle

• Réaliser une veille sur les tendances du marché, les nouveaux usages des médias et les opportunités émergentes au niveau national

3. Participer à la valorisation de l'image de l'INA :

• Participer à des salons professionnels et événements clients

• Contribuer aux actions de relations clients et à la diffusion de la stratégie et des offres de l’INA auprès des interlocuteurs du pôle

Profil

Profil :

Vous préparez actuellement un diplôme (Bac +4/5) dans les domaines de la vente et du développement commercial.

Compétences :

• Connaissance des techniques de vente et de négociation

• Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution

• Être sensibilisé à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias

• Connaissance des techniques de reporting commercial

• Bonne culture générale

• Connaissance du Pack Office

Aptitudes :

• Sens du service client et du résultat

• Organisation, méthode et rigueur

• Bon relationnel

• Capacité d’analyse et de synthèse

• Aisance à l’oral

• Capacité rédactionnelle

• Autonomie

• Adaptabilité