Directeur(trice) des ventes f/h

Localisation | PARIS / FULL REMOTE POSSIBLE Job | HEAD OF SALES / SALES DIRECTOR
Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures HEAD OF SALES &##128521;

faire grandir la base clients, structurer la stratégie Grands Comptes & Réseaux, et piloter l’équipe Sales dans une phase de scale ambitieuse.

Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.
Encadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales constituée aujourd’hui d’une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)
Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.
Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.).
Identifier les leviers d’amélioration continue (formation, outils, discours, pricing).
5 à 8 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).


~ Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.


~ Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe.


~ Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.


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