Responsable développement commercial h/f

🎯Dans un contexte de structuration et d’ambitions fortes de croissance, l’entreprise crée un poste clé : Responsable Développement Commercial H/F, chargé(e) de construire et mettre en œuvre sa stratégie commerciale tout en développant son portefeuille clients.

Poste en CDI


Missions

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans le développement de l’entreprise. En véritable « pionnier(ère) » commercial(e), vous structurez la fonction et pilotez l’acquisition de nouveaux comptes.


Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale

Définir, avec la Direction, la stratégie commerciale et sa feuille de route.

Identifier les marchés prioritaires et nouveaux relais de croissance (industrie, distribution, logistique, e-commerce…).

Mettre en place une démarche commerciale structurée : segmentation, ciblage, prospection, KPIs.

Construire les supports commerciaux : argumentaires, présentations, offres types, outils CRM.


Développement du portefeuille clients

Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, analyse des besoins, propositions, négociations, closing.

Développer un portefeuille de nouveaux clients tout en entretenant les relations existantes.

Élaborer des offres techniques et financières en coordination avec les équipes opérationnelles.

Répondre aux appels d’offres et participer aux soutenances.

Mettre en place des actions de prospection multicanales (réseaux, salons, prospection terrain…).


Coordination interne & pilotage des projets

Collaborer étroitement avec les équipes exploitation pour garantir la faisabilité des solutions proposées.

Accompagner la mise en œuvre opérationnelle des nouveaux contrats.

Contribuer à des actions marketing ciblées (événements, supports, digital).

Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.


Profil recherché

Expérience confirmée (7 à 10 ans minimum) dans la vente de services B2B, idéalement dans la logistique, le transport, la supply chain ou un environnement industriel similaire.

Maîtrise des cycles de vente complexes : construction d’offres, réponses à appels d’offres, négociation.

Une expérience en PME ou environnement entrepreneurial constitue un réel atout.


Qualités personnelles

Autonomie, rigueur, persévérance et orientation résultats.

Goût pour les challenges ainsi que les environnements humains, agiles et pragmatiques.

Excellentes capacités d’écoute et sens relationnel développé.

Esprit collaboratif et appétence pour le travail avec les équipes opérationnelles.