Afin d'accompagner notre croissance et dans le cadre d'une mobilité interne, nous recrutons un Directeur Commercial GSB (H/F) en CDI.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vos missions seront les suivantes :
Analyse stratégique :
- Analyser les données marchés (dont Gfk) et cartographier le positionnement de nos concurrents afin d'identifier nos opportunités de développement en France, en collaboration avec le marketing.
- Définir un plan d'action annuel permettant de développer nos objectifs de CA, de marge et de parts de marché sur l'ensemble du périmètre
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Construire un plan de développement sur les grands comptes de distribution GSB en France, en ligne avec nos objectifs, et superviser les négociations annuelles stratégiques
- Définir les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs en collaboration avec les directeurs régionaux et les comptes-clés
- Adapter notre politique commerciale, définir notre stratégie promotionnelle et en assurer le déploiement national.
Pilotage opérationnel
- Responsabilité du CA, de la marge et des budgets de l'activité retail France
- Encadrer la revue des prévisions de ventes à la maille clients afin de fiabiliser les fabrications en usine (stock, ruptures...)
- Suivre les indicateurs commerciaux (reventes, référencements...), analyser la performance et assurer le reporting interne.
- Diriger/piloter/animer/accompagner les équipes commerciales sur le terrain afin d'établir un état des lieux de notre présence et assure
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