Ingénieur d’affaires – éclairage public – bretagne & pays de la loire (h/f)

Job Description

Présentation de l’entreprise

Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.
Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur la Bretagne et les Pays de la Loire.

Missions principales

Développement commercial

1. Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur le secteur
2. Identifier et conquérir de nouveaux projets

Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients

3. Développer un réseau solide auprès de : Collectivités locales, syndicats et agglomérations… Installateurs
4. Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets

Gestion des projets

5. Suivre les affaires de la détection à la signature
6. Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres)
7. Être présent dans les moments critiques (closing)

Contribution stratégique

8. Remonter les informations marchées
9. Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage)

4. Profil recherché

Expérience

10. Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche
11. Connaissance des marchés publics / projets
12. Expérience terrain indispensable

Réseau

13. Réseau actif en Île-de-France : Collectivités Prescripteurs Installateurs

Compétences

14. Double compétence : Prescription (amont projet) Closing (signature business)
15. Forte autonomie
16. Orientation résultats
17. Capacité à travailler en environnement structuré mais agile

Soft skills

18. Crédibilité technique et commerciale
19. Esprit entrepreneurial

5. Organisation & environnement

20. Poste sans management, focus 100% business
21. Travail en collaboration avec : Product Managers Équipes techniques
22. Structure à taille humaine avec : Décisions rapides Hiérarchie courte Forte autonomie

6. Périmètre

23. Région : Bretagne & Pays de la Loire

7. Rémunération & package

24. Package adaptable selon profil
25. Avantages : Voiture Mutuelle Outils (PC, téléphone…)

8. Enjeux clés du poste

Court terme (0–6 mois)

26. Reprendre le pipeline existant
27. Réactiver les relations clés

Moyen terme (6–18 mois)

28. Structurer un réseau solide
29. Installer durablement la marque en IDF

Long terme

30. Contribuer au développement national

10. Pourquoi rejoindre ce projet ?

31. Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement
32. Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur.
33. Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré
34. Groupe solide, avec une vision long terme

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