Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à l’international autour de 2 activités : les services managés et le conseil.
Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de 3 piliers :
1. L’Excellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …).
2. L’Innovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes d’innover et de proposer à nos clients les meilleures solutions.
3. L’engagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons qu’il est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont l’impact est positif pour l’Homme et la Planète.
Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité
Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portées aux candidatures des personnes en situation de handicap.
Nous recherchons notre Responsable Offres et Partenariats afin de participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise en matière d’offres et de partenariats. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant vente, marketing et techniques pour identifier les opportunités de marché et les besoins des clients.
Le ou la Responsable recherchera de nouveaux partenaires potentiels, de l’analyse des opportunités de marché et de partenariats associés, de la négociation des termes et des conditions de collaboration, de la gestion des relations avec les partenaires existants et de la coordination avec les responsables d’activité (AWCC, AWCM, Avant vente) pour garantir une intégration harmonieuse des partenariats dans les opérations d’Alter Way.
Il ou elle développera des plans d’action afin de gérer et accroître les partenariats existants. Il ou elle sera garant.e du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par le réseau de partenaires.
La mission :
Assurer une veille afin d’identifier les opportunités de marché et de partenariat associés
Développer et gérer les partenariats
Établir et maintenir des relations de confiance avec les partenaires
Proposer des orientations stratégiques
Participer à la définition de la stratégie globale de l’entreprise
Garantir la bonne visibilité externe de nos offres et partenariats sur nos différents supports
Former les équipes commerciales internes aux nouvelles offres et nouveaux partenariats
Garantir le bon packaging de ces offres et partenariats à destination des équipes commerciales et avant vente
Assurer la mise en place des accords de partenariats et suivre leur évolution dans un Business Plan
Analyser les résultats pour évaluer les performances de chaque Offre et de chaque partenariat
Le profil recherché :
4. Excellentes compétences en communication et en négociation
5. Connaissance approfondie des technologies liées au Cloud et du marché des services d’infrastructure basés sur des technologies Open Source
6. Capacité à analyser les données et les tendances pour évaluer les opportunités de de marché et de partenariat
7. Capacité d’analyse pour orienter les choix stratégiques
8. Aptitude à travailler en équipe et à établir des relations interpersonnelles solides avec les partenaires
9. Culture marketing
10. Maîtrise de l’anglais pour les partenariats internationaux
Notre Culture :
Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs qui savent combiner une expertise technique pointue avec un savoir-faire fort. L'autonomie ainsi que l'entraide sont les 2 principes les plus importants chez nous. Nous sommes animés par le désir de transmettre notre passion et de partager notre savoir-faire. Notre forte culture de la collaboration nous permet de résoudre des challenges collectivement et de nous remettre en question quotidiennement du point de vue technique.
Quels seront vos challenges ?
Être constamment à la pointe technique de l'écosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché. Concevoir, étudier, implémenter des plateformes Clouds et d'orchestration de conteneurs pour nos clients (Startup/Cac40/Secteur public/etc...). Savoir adapter votre vision technique à l'organisation de nos clients.
Ce que nous offrons :
11. Des projets Cloud/conteneurs variés et pointus.
12. Du temps libre à votre disposition pour monter en compétences sur les technologies de votre choix.
13. Des contributions et des collaborations publiques ou internes.
14. Un accompagnement dans votre carrière avec un réel tremplin technique et une montée en compétence constante.
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