Key account manager

Job Description

Rejoignez Electrolux Professional Group en tant que Key Account Manager.


A propos du poste

Le/la Key Account Manager a pour mission de vendre nos machines à café à des clients potentiels dans le secteur des grands comptes en France. Il/elle propose des solutions complexes en s'appuyant sur son expertise technique de la gamme de produits et son sens aiguisé de la vente.


Responsibilities

Vos missions :

* Initier, développer, prospecter et entretenir des contacts commerciaux avec l’ensemble des secteurs tels que la restauration collective et commerciale, le tourisme, l’hôtellerie, les secteurs pétroliers, l’entreprise, la boulangerie et le snacking, ainsi que tous les métiers de bouche en chaîne ou franchisés utilisant des machines à café.
* Réaliser un programme de vente et de prospection quotidien.
* Analyser les besoins des clients en s’appuyant sur une bonne connaissance des caractéristiques techniques des produits et services.
* Négocier les conditions commerciales (remise, tarif, rabais, conditions de paiement) en accord avec la direction commerciale.
* Conclure les affaires, suivre l’exécution des commandes (délais, conformité, facturation, paiement) et les contrats en cours.
* Se rendre disponible pour le client, répondre rapidement à ses demandes et assurer un suivi (rapports de suivi).


Qualifications

Votre profil :

* Expertise en machines à café et gammes de produits : connaissance approfondie des machines à café et des différentes gammes.
* Maîtrise de notre gamme de services : capacité à valoriser notre offre auprès des clients.
* Connaissance des procédures SAV/ADV : compréhension des procédures après-vente et administration des ventes.
* Analyse de la concurrence : capacité à identifier et analyser les forces et faiblesses des concurrents.
* Développement de réseau : talent pour établir et entretenir un réseau de clients fidèles.
* Expérience requise : au moins 5 ans dans un poste similaire.
* Anticipation et planification : aptitude à prévoir les besoins et planifier efficacement.
* Communication et négociation : excellentes compétences en communication et négociation.
* Orientation client : priorité au client et dépassement de ses attentes.


Compétences requises

* Customer Obsessed
* Trustworthy
* Bold
* Sustainable


Nos avantages

* Package de rémunération compétitif.
* Environnement de travail flexible, hybride.
* Opportunités de développement et de formation continue.
* Environnement diversifié et multiculturel.


À propos de nous

Electrolux Professional Group, leader en durabilité, fournit du matériel pour la restauration, les boissons et la blanchisserie à l’échelle mondiale. Présent dans plus de 110 pays, avec un chiffre d’affaires de SEK 12,5 milliards en 2024 et environ 4 300 employés. Pour plus d’informations, visitez notre site.


Informations sur le poste

* Identification du poste : 1046
* Catégorie : Ventes
* Date de publication : 06/11/2025
* Date limite de candidature : 30/07/2025
* Temps plein, jour
* Lieu : 94, Rue Victor Hugo, Ivry-sur-Seine, 94200, FR
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