Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes il (elle) assure la promotion et la commercialisation du ciment sur les marchés du négoce, du béton prêt à l'emploi, et de la préfabrication béton ; à ce titre il (elle) est chargé(e) de :
* Elaborer et mettre œuvre les plans d'actions commerciales et de communication nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux fixés par sa hiérarchie (volumes, prix, marges, mix-produits…) ;
* Créer auprès des clients une relation de qualité propre à les fidéliser et promouvoir notre développement commercial : suivi du portefeuille clients, suivi de chantiers et optimisation des moyens logistiques associés, traitement des réclamations… ;
* Créer auprès des prospects une relation de qualité favorisant notre développement commercial ;
* Prescrire et promouvoir les produits (la gamme) et les services de HM France auprès des promoteurs, architectes, entreprises de bâtiment, organisations professionnelles, écoles ;
* Réaliser la veille concurrentielle, étudier l'évolution du marché, des clients et des systèmes constructifs sur son secteur ;
* Interagir avec l'équipe de la Direction Assistance Technique pour diagnostiquer les sinistres de 1er niveau et appréhender des pistes d'amélioration à proposer à nos clients (qualité produits, process et innovation).
COMPETENCES et QUALITES REQUISES
* Formation Bac+ 3/5 Commerce ou technico-commercial complétée par une 1ère expérience commerciale réussie dans les secteurs suivants : adjuvants, béton prêt à l'emploi, BTP (bâtiment, travaux publics), matériaux de construction, …
* Ecoute, sens du service et capacité d'adaptation,
* Esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, rigueur et bonne méthode d'organisation commerciale,
* Sens relationnel et capacité à négocier
* Maîtrise des outils informatiques
DEPARTEMENTS CONCERNES : 45 – 41 – 37 – 36 et 86
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