Mission principale :
Dans le cadre du développement des activités REMONDIS dans la région Grand Est, le/la Technico-commercial(e) Senior a pour mission de développer l'activité déchets dangereux et non dangereux auprès des acteurs industriels, tertiaires et collectivités.
Véritable référent technique et commercial sur le territoire, il/elle pilote le développement de son portefeuille clients tout en contribuant à la structuration de l'activité régionale.
Grâce à son expérience et à sa vision terrain, il/elle participe également à l'organisation et à la coordination des opérations locales et peut être amené(e) à accompagner la structuration d'une équipe commerciale ou d'exploitation dans la perspective d'une évolution vers des fonctions de responsable commercial régional ou responsable d'exploitation selon le développement de l'activité.
Actions principales :
Développement commercial
Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients industriels, tertiaires et institutionnels sur le territoire Grand Est.
Construire et développer un portefeuille clients structuré et durable.
Développer l'offre multiservices REMONDIS : collectes, gestion globale des déchets, solutions techniques, prestations sur site.
Réaliser les audits déchets, diagnostics de flux et préconisations techniques.
Détecter les opportunités de nouvelles filières ou prestations chez les clients existants.
Participer au développement commercial régional et à la structuration de nouvelles activités.
Suivi et développement des comptes clients
Assurer le suivi régulier des clients existants : performance, qualité de service et conformité réglementaire.
Maintenir une relation de confiance durable avec les clients.
Analyser la rentabilité des contrats (marges, coûts logistiques, optimisation des prestations).
Renégocier et adapter les prestations selon l'évolution des besoins.
Développer les volumes et la pénétration commerciale chez les clients stratégiques.
Expertise technique déchets dangereux & non dangereux
Réaliser des audits techniques et réglementaires chez les clients.
Préconiser les solutions adaptées dans le respect de la réglementation (ADR, ICPE, traçabilité, BSD).
Concevoir des solutions techniques complètes : organisation logistique, choix des contenants, filières de traitement.
Apporter un soutien technique aux clients et aux équipes internes.
Construction des offres commerciales
- Rédiger les propositions commerciales complexes et les devis.
- Construire les plans de collecte, les organisations logistiques et les solutions techniques.
- Participer aux réponses à appels d'offres régionaux ou nationaux.
- Collaborer avec les équipes pricing et exploitation pour garantir la compétitivité et la rentabilité des offres.
Coordination interne et structuration de l'activité
- Assurer l'interface entre les équipes commerciales, exploitation, transport, QHSE et administration.
- Suivre la bonne mise en œuvre opérationnelle des prestations vendues.
- Participer à l'amélioration des process commerciaux et opérationnels.
- Contribuer à la structuration de l'activité REMONDIS dans la région Grand Est.
Contribution managériale et développement d'équipe
- Participer à l'accompagnement et à la montée en compétence de futurs commerciaux ou collaborateurs exploitation.
- Contribuer à la structuration de l'organisation commerciale régionale.
- Être force de proposition sur les axes de développement et d'organisation de l'activité.
Objectifs
- Développer significativement le chiffre d'affaires et la marge sur le secteur Grand Est.
- Structurer un portefeuille clients industriels solide.
- Renforcer la présence de REMONDIS sur le territoire.
- Contribuer à la structuration de l'activité régionale.
- Participer à la construction d'une organisation commerciale et opérationnelle pérenne.
Compétences recherchées
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