Descriptif du poste:
Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle essentiel dans la génération d'opportunités commerciales. Vous êtes responsable d'identifier, de qualifier et d'alimenter le pipeline commercial en rendez-vous qualifiés.Missions principales :
Prospection B2B
* Réalisation d'un volume d'appels quotidien important (minimum 60 appels).
* Identification et contact des décideurs RH (DRH, RRH, responsables relations sociales, directions générales).Gestion d'un flux inbound et outbound
* Qualification des leads entrants issus du site web et des actions marketing.
* Prospection sortante sur des fichiers ciblés, détection proactive des besoins.Qualification et prise de rendez-vous
* Analyse des besoins, compréhension du contexte et de la maturité du projet.
* Transmission des rendez-vous qualifiés aux Account Executives.Structuration et suivi dans le CRM
* Mise à jour rigoureuse des données dans le CRM.
* Suivi des indicateurs d'activité et optimisation continue de la prospection.Contribution à l'amélioration continue
* Participation à l'évolution des scripts commerciaux.
* Partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe.
Profil recherché:
Profil recherchéExpérience
* Minimum 1 an d'expérience en prospection B2B.
* Pratique indispensable du cold calling.Compétences et qualités
* Aisance téléphonique, capacité à créer du lien rapidement et à gérer les objections.
* Rigueur, organisation, sens des priorités et discipline quotidienne.
* Orientation résultats, goût pour les indicateurs et le pilotage d'activité.
* Autonomie, esprit d'initiative et sens du collectif.
* Curiosité et appétence pour la compréhension d'environnements réglementés.Atouts appréciés
* Expérience dans un environnement SaaS ou services B2B.
* Maîtrise d'un CRM
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.