Business developer saas & solutions b2b h/f

Vous aimez prospecter, convaincre et signer. Pas dans l'ordre — parfois les trois en même temps. Vous avez déjà vendu du logiciel ou des services en mode projet à des DAF, des DSI ou des Directeurs Comptables. Vous savez que ce type d'interlocuteur ne s'impressionne pas facilement — et c'est exactement ce qui vous motive. Alors lisez la suite. Ce que vous allez faire Rejoindre une équipe commerciale ambitieuse et prendre en main le développement d'un portefeuille clients PME / ETI / Grands Comptes sur la région, avec une double casquette : chasseur de nouveaux comptes et animateur d'un réseau de partenaires revendeurs. Concrètement : Sur la conquête clients Vous construisez et pilotez votre pipeline de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation, signature Vous répondez aux leads entrants et les transformez avec méthode Vous collaborez avec l'avant-vente pour des démonstrations personnalisées sur les dossiers complexes Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Service pour chiffrer les offres Sur le réseau partenaires Vous accompagnez vos revendeurs dans leurs démarches commerciales : discours, démonstrations, closing Vous êtes leur référent terrain et leur accélérateur de business Ce qu'on recherche Vous avez 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou de services en mode projet en B2B. Vous êtes à l'aise face à des Crédit Managers, DAF, DSI ou dirigeants — vous savez adapter votre discours, écouter avant de parler, et aller chercher le oui là où d'autres abandonnent. Autonome, curieux(se), organisé(e) — vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. Vous aimez gagner, mais vous aimez encore plus comprendre pourquoi vous avez gagné. Permis B indispensable. L'anglais est un plus. Ce qu'on vous propose Lyon — 1 jour de télétravail/semaine CDI Fixe 33K€ variable 12K€ ️ Titres restaurant CE Digital Process en 3 étapes : Échange téléphonique RH Entretien physique avec le manager Rencontre avec le Directeur Commercial