Vos responsabilités : Nous recherchons un(e) presales confirmé(e) capable de : Soutenir les ventes : accompagnement des équipes commerciales sur la qualification des besoins, la construction de la proposition de valeur, la préparation de devis et la participation aux négociations Contribuer à la construction de solutions adaptées aux enjeux métiers, réglementaires et de sécurité des clients Participer à la structuration et à la montée en valeur des offres Eviden Digital Identity Définir des architectures de solutions Digital ID incluant : PKI (Root CA, Issuing CA, RA, OCSP, CLM) Certificats et identités numériques Cartes à puce / CardOS et écosystème carte CMS (Card Management System) Signature électronique, cachet serveur, authentification forte Intégrer les briques de sécurité associées (HSM, KMS, IAM) Réaliser des démonstrations des produits et plateformes Contribuer à la mise en place de Proof of Concept Supporter les phases de qualification technique client Répondre aux appels d’offres (RFI, RFP, RFQ) : rédaction des parties techniques (conformité eIDAS/RGS/ANSSI, FIPS/Common Criteria), matrices de conformité, chiffrages, planning, et coordination des contributions (R&D, produit, support, juridique, finance) Assurer le rôle d’interlocuteur technique privilégié : recueil des exigences, challenge des usages, animation d’ateliers, maitien d’une relation de confiance sur la durée Contribuer à l’enablement : formation des équipes internes (sales, partenaires), production de kits de démonstration, FAQ, playbooks d’intégration, et veille technologique (eIDAS v2, NIS2, CAB Forum – réduction de la durée des certs, PQC) Remonter les besoins clients et contribuer à l’évolution des offres Digital Identity Pourquoi nous rejoindre ? Impact direct sur des projets identité et confiance numérique de clients majeurs (secteurs régulés, secteur public et grands comptes) Équipe bienveillante, exigeante techniquement, avec de réelles opportunités d’ autonomie et d’ évolution (enablement, avant‑vente complexe, alliances) Profil recherché : 5 ans minimum en avant‑vente ou rôle équivalent (consulting technique, intégration) sur des sujets PKI/identité, certificats, smartcards/tokens, HSM et/ou CMS/CLM Formation supérieure (Diplôme d’ingénieur ou équivalent), en électronique, Systèmes embarqués, cybersécurité ou équivalent par l’expérience A l’aise dans un rôle technique orienté business Rigueur, autonomie, sens du service et du résultat, excellentes capacités de communication (technique ↔ métier), pédagogie, esprit d’analyse et de synthèse, aisance en soutenance Expertise très forte dans le domaine de la sécurité informatique (idéalement PKI, cartes à puce, authentification forte, chiffrement de données ou gestion d'identité : IDM/IAM), maîtrise forte des besoins fonctionnels de nos clients (banque, assurance, secteur public, etc.) et de leurs contraintes, maitrise des architectures complexes sécurité des systèmes d’information, connaissance système (Linux, Unix, Windows), base de données un plus. Compétences fonctionnelles & soft skills : Excellente capacité de vulgarisation Aisance orale & écrite (présentations clients) Esprit d’analyse et de synthèse Autonomie et rigueur Goût pour le travail transverse (sales, produit, technique) Orientation client et valeur Langues : Français courant Anglais professionnel (rédaction d’appels d’offres, soutenances, ateliers clients) Modalités Localisation : Campus Cyber (Puteaux). Déplacements : ponctuels en France Eviden regroupe les activités Digital, Cloud, Big Data et Sécurité d’Atos et sera un leader international d’une transformation numérique fiable, durable et basée sur les données. Acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité, Eviden fera bénéficier de son expertise l’ensemble des secteurs d’activités, dans plus de 53 pays. L'orchestration de technologies de pointe sur l'ensemble du continuum numérique, combinée à l’expertise de ses 57 000 talents, permettra à Eviden d'étendre le potentiel des solutions à la disposition des entreprises et des autorités publiques, contribuant ainsi à façonner leur avenir numérique. Au sein du groupe Atos, le chiffre d'affaires annuel des activités d’Eviden est d'environ 5 milliards d'euros.
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