Manager commercial sédentaire - grands comptes h/f

Informations générales Entité de rattachement LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels. Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018. Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ? En savoir plus : www.legallais.com | www.entreprise-legallais.com Référence 2026-459 Intitulé du poste Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes h/f Contrat CDI Missions Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes CDI – Caen (Epron) Un poste clé au cœur d’un enjeu stratégique Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes pour piloter et structurer son pôle Appels d’Offres et marchés. Dans un contexte de structuration et de fiabilisation de l’activité, ce poste s’inscrit dans une dynamique ambitieuse, avec un objectif clair : doubler le chiffre d’affaires du pôle d’ici 2030. Votre rôle En tant que Manager Commercial Grands Comptes, vous êtes le chef d’orchestre du dispositif. Vous pilotez un pôle Appels d’Offres et marchés composé de 10 gestionnaires Appels d’Offres marchés publics, 4 gestionnaires clients privés et 4 technicos marchés et contrats. Votre mission consiste à organiser, structurer et fiabiliser l’activité, garantir la qualité des réponses aux appels d’offres et faire monter les équipes en performance et en expertise, dans un contexte d’enjeux business forts et de transformation du pôle. Votre quotidien : Encadrer, animer et fédérer les équipes du pôle Appels d’Offres et marchés. Développer les compétences des collaborateurs, accompagner leur montée en expertise et renforcer l’autonomie des équipes. Structurer l’activité : priorités, méthodes de travail, organisation et règles de fonctionnement. Animer les réunions d’équipe et déployer des plans d’actions opérationnels. Piloter la performance à l’aide d’indicateurs de productivité et de qualité, en régulant la charge et les priorités. Garantir la qualité et la pertinence des réponses aux appels d’offres (analyse, chiffrage, argumentation, suivi). Apporter un regard exigeant sur les dossiers sensibles et arbitrer les situations complexes clients ou fournisseurs. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, achats, logistique et services internes. Contribuer activement à la structuration et à la fiabilisation globale du pôle. Profil Solide connaissance de l’environnement des marchés publics et des appels d’offres. Expérience confirmée en management, avec une vraie légitimité managériale. Forte culture commerciale : négociation, persuasion, sens du résultat. Leadership naturel, capacité à cadrer, orienter et embarquer une équipe. Sens du client interne et externe. Réactivité, agilité et capacité à évoluer dans un environnement mouvant. Capacité à se faire accepter par une équipe experte. Maîtrise des outils bureautiques et CRM. Conditions : Salaire fixe annuel : entre 28 000 € et 33 600 €, selon profil et expérience. Variable cible annuel de : 5 975 €, indexé sur la performance. Prime de fin d’année, liée aux résultats de l’entreprise. Contrat de 37h / semaine, du lundi au vendredi. 12 RTT par an Mutuelle d’entreprise prise en charge à 100 %. Titres-restaurants. Intéressement et participation aux résultats. Dispositif de retraite par capitalisation. Tarifs préférentiels sur l’ensemble du catalogue Legallais. Le processus de recrutement : Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, si votre profil correspond aux attentes, il vous contactera pour un premier échange téléphonique. Vous rencontrerez ensuite Joël Directeur des ventes. Une réponse vous sera apportée sous deux semaines après ce dernier échange. De notre côté, nous vous proposons Un poste stratégique avec un réel impact business. Une entreprise solide, humaine et en croissance. Une équipe experte à structurer et à faire grandir. Un environnement transverse et collaboratif. Du télétravail possible. Un parcours de formation dès votre arrivée. Localisation du poste Normandie, Calvados (14) Lieu CAEN Poste à pourvoir le 02/02/2026