Business developer

Notre client, entreprise en pleine croissance, est un acteur engagé dans la transformation durable. Sourceur et importateur de café et de cacao de spécialité, elle emploie plus de 80 passionnés basés en France, en Éthiopie, en Ouganda, au Kenya, en Colombie, au Salvador, au Guatemala et au Pérou unis autour d’un but commun : proposer aux torréfacteurs et chocolatiers artisanaux ainsi qu’aux coffee shops européens un café et un cacao de spécialité ainsi qu’une gamme d’équipements destinés à la torréfaction, à la préparation et à la consommation de café et de cacao dans un système qui soit rémunérateur pour les producteurs et produit durablement.


L’entreprise est construite et se développe sur 3 piliers : qualité, traçabilité, durabilité ; et est engagée concrètement dans la préservation de l’environnement (transition agricole en pays producteur, pratiques agroécologiques, agroforesterie), la décarbonation de la filière avec le transport à la voile et la transparence des prix.


Sa BU Equipement représente plus de 35 marques de Slow Coffee en France et en Europe, parmi les grands noms des accessoires de café de spécialité. Ses fournisseurs sont situés dans le monde entier, principalement aux USA et en Asie. Ses clients, torréfacteurs, chocolatiers et coffee-shop mais aussi grands magasins lui font confiance depuis 8 ans, début de l’activité.


Afin d’accompagner son développement, elle recrute aujourd’hui un(e) Business Developer.



MISSION ET RESPONSABILITES


Au sein de la Business Unit Equipement et sous la responsabilité de la Directrice de la BU, vous êtes en charge du développement commercial de la gamme d’équipements café et cacao.


Vos principales responsabilités sont les suivantes :

* Elaboration et mise en place d’une stratégie commerciale pour l’Espagne et certains clients en Europe pour développer les ventes chez les clients existants (baristas, coffee shop et torréfacteurs) et ouvrir de nouveaux comptes ;
* Assurer la gestion des Coffee Shops en Europe : développement du CA et accompagnement commercial ;
* Suivi et développement de certains grands comptes en binôme avec l’équipe commerciale de la BU Café ;
* Participation active aux salons, aux tournées en binôme pour présentation des cafés et équipements aux clients et autres évènements ;
* Vous devenez l’expert des produits que vous représentez.


Déplacements : une semaine à 10 jours / mois.



PROFIL


Compétences requises :

* Formation type école de Commerce avec une expérience de 5 ans minimum sur une fonction commerciale dans un contexte international
* Maitrise obligatoire de l’anglais et de l’espagnol


Qualités :

Engagé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve d’un état d’esprit positif et d’un réel goût du challenge. Vous combinez exigence opérationnelle et capacité d’analyse, en sachant passer avec aisance du terrain à une réflexion structurée et stratégique.

Reconnu(e) pour la qualité de vos relations interpersonnelles et de votre communication, votre sens du service et votre réactivité, vous évoluez avec naturel dans des environnements exigeants, en faisant preuve de souplesse, d’adaptabilité et de pragmatisme.

Vous accordez une importance particulière au sens, à l’authenticité et au travail bien fait, et nourrissez un véritable intérêt pour le terroir, la gastronomie et les univers où le produit, l’humain et la culture occupent une place centrale.