Commercial h/f - vente de conseil (cdi)

Commercial H/F - Vente de conseil (CDI), Bourges

Intitulé du poste : Commercial(e) – Solutions de Sécurité pour les applications

Description de l’entreprise : Leader international dans le domaine de la cybersécurité mobile, Pradeo propose aux entreprises des services innovants pour protéger les applications et les smartphones. Sa technologie de pointe lui a permis de tisser des partenariats stratégiques avec Samsung, Microsoft, IBM, et de s’inscrire parmi les acteurs clés de l’écosystème. Notre suite logicielle spécialisée dans la protection des applications s’adresse aux éditeurs d’applications, entreprises, et institutions souhaitant protéger leurs applications contre les menaces telles que le reverse engineering, le piratage, ou la fuite de données.

Responsabilités :

* Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, présentation, gestion des objections, négociation, signature.
* Comprendre les aspects techniques, notamment en cybersécurité et environnement mobile, pour échanger efficacement avec prospects, partenaires, et équipes internes.
* Présenter la solution à des interlocuteurs techniques et métiers, en adaptant le discours.
* Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux questions et appels d’offres.
* Gérer le processus de vente jusqu’à la clôture.
* Assurer un suivi précis dans le CRM (opportunités, prévisions, reporting).
* Participer à des salons, webinaires, et événements pour promouvoir l’entreprise.

Profil recherché :

* Expérience confirmée en vente B2B de logiciels, idéalement en cybersécurité, mobile, ou technologies applicatives.
* Bonne culture technique, capacité à comprendre la sécurité mobile (Android, iOS, protection applicative).
* Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
* Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, informatique, ou équivalent appréciée.

Conditions : Environnement international, tickets restaurant.

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