Chef des ventes régional gms - est f/h

Chef des Ventes Régional - Est F/HNous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands.Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.Dans une dynamique de croissance et de transformation, nous lançons en France notre propre force de vente interne, avec l’objectif de renforcer notre proximité client et de mieux maîtriser la performance terrain.Dans ce contexte stratégique, nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) Est (Bourgogne, Auvergne-Rhône-Alpes et Paca) pour piloter ce lancement, encadrer les Responsables de Secteur et structurer notre déploiement terrain.Votre missionEn lien direct avec la Direction Commerciale France, vous serez un acteur clé du développement commercial de la marque. Vous assurerez à la fois le management de terrain, le pilotage opérationnel de la nouvelle équipe, la descente des accords nationaux et les négociations régionales avec certains acteurs majeurs de la grande distribution.Vos responsabilités :Recruter, encadrer et faire monter en puissance les Responsables de Secteur, puis accompagner l’élargissement de l’équipeDéfinir les routines de pilotage, les KPIs terrain, et garantir l’atteinte des objectifs commerciauxNégocier avec les SCA Leclerc et les régions U, en lien avec la stratégie enseigne nationaleAnalyser les performances grâce à une forte culture data : lecture de panels, outils internes, CRM, etc.Être le lien entre les équipes terrain, le siège (marketing/trade/logistique) et les distributeursMettre l'accent sur l'engagement et le développement des personnes, en créant une organisation efficace et efficiente, un environnement où les gens veulent être et peuvent s'épanouir.Promouvoir un environnement authentiquement diversifié et inclusif.Encadrer et conseiller les équipes pour analyser les situations problématiques et fournir des solutions durables.Inspirer une culture d'équipe unique avec curiosité et goût de la performancePorter la voix de la marque sur le terrain et incarner une dynamique de croissanceProfil recherchéFormation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commercialeExpérience confirmée en GMS, incluant du management d’équipe terrain (chef de secteur, CDV, ou RNV)Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Nielsen, Circana, outils CRM, Power BI…)Aisance en négociation régionale, idéalement auprès d’enseignes indépendantes (Leclerc, U)Leadership, esprit entrepreneurial, rigueur et envie de construireCe que nous offronsUn poste clé dans un lancement stratégique, avec un fort impact terrainL’opportunité de construire une équipe et des process from scratchUne marque forte, en croissance, et un projet structurantPackage attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + outils digitauxDe réelles perspectives d’évolution à court/moyen terme vers des fonctions nationalesL’opportunité de contribuer à notre engagement en faveur du développement durable, avec l’ambition de faire de Capri-Sun la boisson pour enfants la plus durable au mondeRejoindre la plus grande marque de boisson pour enfants au niveau mondial, présente dans 120 paysUn processus de recrutement rapide et clair, limité à trois entretiens