Responsabilités principales
* Management et pilotage commercial : Encadrement des équipes commerciales, définition et suivi des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
* Key-Account Management : Développement, gestion et fidélisation des clients stratégiques, construction et suivi des relations de long terme.
* Développement de marchés et business : Identification et pénétration de nouveaux marchés, développement de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans le secteur bois moulé.
* Négociation et contractualisation : Élaboration et suivi des offres commerciales et contrats, négociation des conditions avec les clients.
* Contrôle et conformité : Veille réglementaire et commerciale, garantie de la conformité contractuelle et documentaire.
Responsabilités principales
* Management et pilotage commercial : Encadrement des équipes commerciales, définition et suivi des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
* Key-Account Management : Développement, gestion et fidélisation des clients stratégiques, construction et suivi des relations de long terme.
* Développement de marchés et business : Identification et pénétration de nouveaux marchés, développement de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans le secteur bois moulé.
* Négociation et contractualisation : Élaboration et suivi des offres commerciales et contrats, négociation des conditions avec les clients.
* Contrôle et conformité : Veille réglementaire et commerciale, garantie de la conformité contractuelle et documentaire
* Pilotage de la performance : Mise en place et suivi des KPI, coordination avec les services logistique, finance et production.
* École de commerce ou qualification équivalente (Baccalauréat + 3 ans à Master + 5 ans)
* Expérience confirmée dans la vente de produits techniques en France
* Expérience confirmée en management
* Capacité à travailler au sein d’un groupe, avec des procédures et des exigences de reporting
* Excellentes compétences organisationnelles et de négociation
* Localisation du poste : Rochefort Sur Mer
* Déplacements ponctuels à l’étranger possibles
WERZALIT est une marque Allemande centenaire d’envergure internationale, et leader européen dans la fabrication d’éléments en bois moulé. Avec 3 usines en Europe et près de 500 collaborateurs, WERZALIT propose dans le monde entier des produits et matériaux dérivés du bois. WERZALIT conçoit, fabrique et distribue des plateaux de table pour les cafés, hôtels et restaurants (CHR), des pièces industrielles en bois moulé, ainsi que des matériaux de construction haut de gamme en bois composite de haute qualité (bardage, appuis de fenêtre, balcons, revêtements de terrasse). Dans le cadre du développement de son activité plateaux de tables, WERZALIT vous propose une opportunité unique de prendre la responsabilité de la Direction Commerciale et Marketing.
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