Développer le chiffre d'affaires des business units de votre secteur prédéfini. Atteinte des objectifs par le management performant de votre équipe sur les opérations commerciales et autres actions commerciales. Vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise et de la marque et vous en faites vivre les valeurs et décline la stratégie commerciale sur le terrain. Vous êtes en permanence avec vos équipes, et notamment passez tous les vendredis et samedis en opération commerciale, pour garantir le niveau d'énergie et de motivation, démontrer par l'exemple et vendre.
Recruter et former votre équipe commerciale. Développer le niveau de compétence de l'équipe commerciale. Analyser les performances de votre secteur, mesurer l'efficacité du plan stratégique commercial et l'adapter le cas échéant. Suivre les étudiants en BTS de leur entrée à leur sortie de l'entreprise (montage de dossier d'alternance, suivi du dossier de l'apprenti, suivi de la montée en compétence de celui-ci). Préparer et diffuser les plannings des commerciaux en lien avec le calendrier des opérations commerciales. Gérer les horaires de vos commerciaux. Garantir leur présence chaque semaine en galerie marchande à raison d'une opération par mois par centre minimum. Réaliser les entretiens mensuels avec vos animateurs et les coordinateurs opérationnels de votre secteur. Créer et animer les réunions de travail avec vos équipes. Proposer des actions managériales à votre chef des ventes (formations, reconnaissances, sanctions). Contrôler les notes de frais. Proposer des actions commerciales afin d'augmenter les ventes. Optimiser le budget alloué aux opérations commerciales, rencontrer des gestionnaires de galerie marchande, négocier et signer localement des contrats de location d'emplacements (hors grands comptes). Veiller à la bonne réception des factures et du paiement des partenaires.
Disponibilité le samedi voire le dimanche de manière ponctuelle. Mobilité régionale quotidienne
Vous êtes une personne de terrain avec une forte capacité de négociation.
Expérience commerciale et d'encadrement d'équipe significative de 3 ans minimum.
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